Cómo preparar un presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas se utiliza como guía en el proceso general de planificación de negocios para discernir la cantidad de ventas que se espera y qué tipo de beneficios se almacenó de esas ventas. El presupuesto de ventas es normalmente la primera etapa en la preparación de un presupuesto maestro para una empresa. Un presupuesto de ventas debe centrarse en los objetivos de la empresa al tiempo que presenta una imagen realista del impacto financiero de las ventas.
Cosas que necesitará
- Información de mercado
- las cifras de ventas anteriores
Recopilar información de los períodos de tiempo anteriores que reflejan el espectro completo de ventas. Buscar patrones de cuando las ventas se incrementaron y cuando eran menores. Muchas circunstancias, como las vacaciones y los fenómenos meteorológicos, pueden afectar previsiblemente el volumen de ventas. Considere el tamaño y la experiencia de la fuerza de ventas y la cantidad de tiempo que la compañía ha estado en el negocio para descubrir patrones que le ayudarán con las previsiones.
Investigar el mercado actual, incluyendo la competencia. Averigüe lo que los nuevos competidores han surgido y donde el gasto del consumidor se dirige. Tomar en consideración las nuevas influencias tales como el estado de la economía, las cifras de empleo, local y la política nacional y la tecnología emergente que puede influir en sus ventas.
Video: Ejemplo de Presupuesto de Ventas
Encuestar a los clientes actuales para averiguar la cantidad que planean pasar con su empresa en el próximo año. Muchas empresas y los consumidores tienen costos fijos que se puede confiar, mientras que otros se pueden ampliar o reducir el tamaño. Llame a un conjunto aleatorio de clientes potenciales para sondear ellos en sus opiniones sobre sus productos y servicios.
Video: Ejemplo de Presupuesto de Ventas
Entrevistar a los miembros de su personal de ventas y averiguar cómo se sienten sobre el estado actual del mercado, sus territorios y sus objetivos de ventas personales. Aunque el gerente de ventas por lo general se prepara el presupuesto de venta final, el aporte de los que están en contacto directo con los clientes puede proporcionar información sobre el mercado que los gerentes a menudo pierden.
Video: Cómo elaborar un presupuesto para un cliente
Video: ¿Cómo hacer un presupuesto?
Proyectar la cantidad de ventas que esperan hacer en el próximo año. Previsión a veces puede sentirse como si usted está buscando en una bola de cristal en la que es igual de fiable. Pero con una investigación cuidadosa y siguiendo los pasos anteriores, usted debería ser capaz de llegar a una aproximación precisa de las ventas proyectadas.
Consejos advertencias
- Utilice el nuevo software de presupuesto que puede ayudar a los números de crisis para obtener una imagen precisa para el presupuesto final.
- Considere el número de vendedores que emplean y la cantidad de desgaste que se puede esperar durante el año previsto. Incluir un plan específico para premiar a profesionales de alto rendimiento para que se mantengan con la empresa.