Por qué es importante un presupuesto de ventas?
La creación de un presupuesto de ventas es un área de negocio que muchas empresas dependen para muchos otros componentes de su funcionamiento. El presupuesto de ventas es un documento que intenta predecir cuánto se vendió durante un período específico de tiempo. Se trata de un documento muy importante por varias razones.
Clave de Presupuesto
Una de las razones de que los presupuestos de ventas son tan importantes es porque todos los demás presupuestos de negocio se basan en éste documento. Sin el presupuesto de ventas, no se puede predecir cualquier otra cosa que irá en su negocio. Usted no sabe cuánto debe gastar en publicidad, cuánto debe gastar en la producción o cualquier otro componente de su negocio. Aunque usted sabe sus gastos fijos como el alquiler y los servicios públicos, el resto de los gastos dependerá en gran medida la cantidad que vende.
Objetivos de ventas
Video: Importancia del presupuesto para la empresa.
Otra razón por la que un presupuesto de ventas es tan importante es porque ayuda a establecer una meta específica para el personal de ventas para llegar. El presupuesto puede ser un punto de reunión para grupos de personas de ventas cuando están tratando de llegar a un cierto umbral. Muchas empresas dan su personal de ventas una bonificación específica si golpean su presupuesto de ventas. Esto puede ayudar a motivar al personal de ventas a trabajar más y vender más. Los gerentes de ventas pueden confiar en estos números para saber exactamente lo que se espera de ellos cada mes.
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Video: Presupuesto: Definición e Importancia
Video: ¿Qué es el presupuesto y su importancia en la empresa?
Video: Importancia y Objetivos del Presupuesto
La mayoría de las empresas invierten una gran cantidad de dinero en publicidad sobre una base regular. Si el negocio ha estado haciendo esto desde hace algún tiempo, es muy probable que tenga una idea de cuántas ventas se generan a partir de la publicidad. Si la empresa tiene una proyección sobre cuánto va a vender durante un período determinado de tiempo, sino que también sabe aproximadamente cuánto va a gastar en publicidad para generar estas ventas. Esto ayudará a la compañía a evitar gastar más dinero de lo necesario cuando se trata de campañas de publicidad.
otras estrategias
El proceso de elaboración de un presupuesto de ventas ayuda a una empresa sabe cuánto puede esperar vender durante un período determinado de tiempo. Si la empresa determina que esto no es suficiente dinero para cumplir con sus obligaciones actuales, puede comenzar el proceso de planificación de mirar a otras actividades generadoras de ingresos. Por ejemplo, la compañía podría desear expandirse a otros productos o mercados para aumentar los ingresos si es necesario. Sin la debida anticipación, la compañía podría ser atrapado con la guardia baja.