¿Cómo las empresas de mercado a su mercado objetivo?

Es difícil que las empresas tratan de ser todo para todas las personas. En muchos casos, un enfoque mejor, especialmente para las pequeñas empresas, es tratar de diferenciarse de sus competidores mediante el tallado un nicho en el mercado. Quizás la mejor manera de lograr esto es mediante el desarrollo de un mercado objetivo y centrándose en la búsqueda de formas de llegar de forma efectiva.

Un mercado objetivo es un grupo de consumidores o empresas a las que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing. Los miembros de un mercado objetivo exhiben ciertas características similares, tales como la edad, el género, la ubicación geográfica o los hábitos de compra que los hacen más propensos a comprar productos o servicios de una compañía. Las empresas suelen utilizar alguna forma de investigación de mercado para identificar su mercado objetivo y determinar los métodos más eficaces para llegar a ella.

Video: Cómo identificar tu mercado objetivo, tu cliente ideal.

Video: ¿Porque una empresa debe segmentar su mercado?¡Una formula mágica para incrementar las ventas!

Video: Segmentación de mercado

Uno de los métodos más comunes de llegar a un mercado objetivo es a través del uso de la publicidad que atrae a grupos específicos de personas. Algunos tipos de publicidad son más susceptibles a la segmentación del mercado que otros. Por ejemplo, la publicidad en periódicos puede permitir a las empresas llegar a un amplio grupo de personas en una comunidad, pero no está necesariamente dirigido a ningún grupo. Por otra parte, la publicidad en una estación de radio que ofrece un formato específico permite a las empresas se dirigen a un grupo más centrado, tales como los que pueden recibir música cristiana o la programación deportiva.

Las empresas pueden comprar listas de correo que incluyen los nombres y direcciones de personas con características similares, que trabajan en una determinada ocupación o que tienen productos similares comprados a los vendidos por la empresa. Entonces, la empresa puede preparar dispositivos publirreportajes tales como cartas de ventas u ofertas especiales y enviarlos por correo a estas perspectivas. Este método elimina la pérdida de dinero que puede resultar de la realización de un correo masivo más general.

Video: Análisis de mercado: cómo hacer investigación para su empresa

El rápido crecimiento de Internet también proporciona a las empresas con más oportunidades para el marketing de destino. Mediante la colocación de anuncios en otros sitios web que también atraen a su mercado objetivo o el uso de dispositivos como Google Adsense para hacer gran parte del trabajo para ellos, las empresas tienen la capacidad de llegar a clientes potenciales de todo el mundo a todas horas del día o de la noche. Las perspectivas pueden seguir un vínculo a la página web de la compañía para más información o para hacer una compra.