Cómo obtener su pie en la puerta de Ventas
Hacer la venta comienza con tener la oportunidad de hacer su presentación. Conseguir una oportunidad de presentación o “conseguir su pie en la puerta” es crucial para la finalización y la venta de su producto. Mientras que muchas compañías ofrecen a sus clientes potenciales representantes de ventas, esto no siempre es el caso, especialmente en un mercado competitivo. Ya sea en busca de ampliar su base de clientes o la construcción de una nueva de cables fríos o calientes, lo que necesita saber cómo conseguir su pie en la puerta. Los más oportunidades de presentación de ventas que tiene, es más probable que va a vender su producto.
Cosas que necesitará
Lista de clientes- Calendario
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Haga una lista de clientes potenciales. Incluir números de teléfono de los clientes de la lista.
Escribir una secuencia de comandos para ayudarle a recordar qué decir. La congelación en el teléfono hará que suene poco profesional.
Iniciar la secuencia de comandos con “Hola, ¿podría hablar con Anne Jones, por favor?” Use las palabras "mayo" y "Por favor." Habla despacio y claro.
Identifíquese y recordar al cliente potencial donde se reunió o cómo ha llegado hasta su nombre. Decir algo como, “Hola señora Jones. Soy Walter Doe y nos encontramos en la Expo de vacaciones la semana pasada “.
Mantener la conversación en movimiento recordándole lo que hablaron anteriormente. Se podría decir, “Utilizó el Deluxe 1000 como un profesional. Era su primera vez utilizando un limpiador a vapor profesional?”
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Cerrar la llamada al hacer la cita de ventas. Usted debe hacer esto diciendo: “Voy a estar en su área el martes y el viernes. ¿Qué día es bueno para usted?”Sea específico y ofrecer dos días. La gente no les gusta que decidir. Ellos necesitan ser guiados. Si dice que no, entonces darle una alternativa: “Voy a estar cerca de su calle el sábado, también.”
Dar a la persona que llama dos horas de las citas para elegir. Decir: “Está bien, martes. En 14:00 o 18:00?”Deja que ella elija. Si le gusta ninguno de estos tiempos, a continuación, darle dos más ranuras de tiempo para elegir.
Repita la fecha y la hora a ella. Decirle: “Está bien, señora Jones. Voy a verte el martes a las 14:00 Necesito solamente diez minutos de su tiempo así que por favor no vuelva a organizar su horario para mí. Voy a llamar y recordarle nuestra cita el lunes.”Gracias al cliente con cortesía.