Consejos hablar de ventas

Los profesionales de ventas saben que después de la ardua labor de conseguir la cita de ventas ha dado sus frutos con una reunión cara a cara, la hora de la verdad con la presentación de ventas. Dando una charla efectiva a los compradores potenciales mantiene el pan en sus mesas. El empleo de diversas estrategias durante la presentación aumentará en gran medida su tasa de éxito.

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Es importante para los vendedores a ponerse en el lugar del cliente potencial, de acuerdo con Vorsight, Inc., una empresa de capacitación en ventas. Esto les permite discutir la necesidad del cliente. Por ejemplo, un vendedor que vende productos para el cuidado de la piel podrían señalar la importancia de usar protector solar para un posible cliente que funciona como un mensajero electrónico. A continuación, se puede hablar de la línea de productos de protección solar de su compañía. Cada perspectiva tiene una necesidad, por lo que un vendedor hábil lo identifica y muestra cómo su producto o servicio cumple con esa necesidad. La implementación de este principio puede aumentar considerablemente la tasa de cierre de un representante de ventas.

Hablar demasiado es un error clásico. No hable usted mismo fuera de una venta con largos discursos, dibujados a cabo. En su lugar, hacer preguntas. Esto se basa en la perspectiva y se vuelve un monolgue en una conversación. Por ejemplo, no diga, “Mi producto reducirá sus costes." En su lugar, pregunte, ‘¿Sería útil si mi producto guarda dinero?’ Frase siempre la pregunta para obtener una respuesta positiva. Evitar preguntas como,” no le gustaría probar nuestro producto, ¿verdad?”

Es importante saber los clientes actuales y potenciales, de acuerdo con HarvestGold.com, lo que ayuda a los clientes en ventas y marketing. Ganar la confianza de un cliente potencial pone el profesional de ventas más cerca de ganar la venta. Por ejemplo, se construye confianza cuando tranquilizar a la posibilidad de que si el producto no cumple las expectativas, todo lo que es necesario es que llame.

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Ser consciente del lenguaje corporal permite a los vendedores para crear una conexión con la perspectiva. Por ejemplo, el entrenador de ventas David Cooper dice a sus estudiantes para recordar a sonreír y asentir. Mostrando positividad se contagia a la perspectiva, la construcción de la confianza en el vendedor.

Para muchas perspectivas, el costo determina sus decisiones de compra. Mostrándoles el valor de su producto y cómo se proporciona la rentabilidad podría hacer la venta. Dependiendo del producto o servicio, ofreciendo muestras o un ensayo libre de riesgo permite a los clientes ver el valor por sí mismos.