Preguntas de la entrevista de la muestra para un agente de ventas
Un agente de ventas vende bienes o servicios en nombre de una empresa, por lo general para un ingreso comisión o una cuota fija. Los agentes de ventas operan en diversos ámbitos de empleo, incluyendo cuatro entornos de trabajo comunes - fabricante, mayorista, minorista y la venta de servicios. Si bien cada lugar de trabajo tiene los atributos de venta exclusivos, preguntas comunes de la entrevista se correlacionan con posiciones en cada entorno.
Dime acerca de una venta difícil y cómo le hizo para conseguirlo
El mejor trabajo del lugar de la entrevista "Entrevista ventas Preguntas y Respuestas Guía esencial," incluye esto en su categoría de preguntas para identificar su capacidad de recuperación. Los entrevistadores están tratando de determinar su capacidad para superar la resistencia negativa, para mantener una actitud positiva y ser persistente. Si el entrevistador hace especial hincapié en las relaciones de venta a largo plazo, también se debe hacer hincapié en su capacidad para trabajar a través de una venta dura de una manera que es de baja presión.
¿Cuál es su enfoque de las negociaciones?
Video: Consultoria estrategica - Preguntas para entrevistar a un ejecutivo de ventas
Las habilidades de negociación son otra área entrevistadores quieren explorar, según el sitio mejor entrevista de trabajo. Esta pregunta, o una solicitud de una experiencia de negociación específica, pone a prueba su capacidad para descubrir las necesidades, hacer frente a las preocupaciones, encontrar soluciones alternativas y crear una propuesta de venta de ganar-ganar. Investigación de la compañía para determinar su enfoque de las negociaciones. Las organizaciones de ventas están menos inclinados en relación vendedor-siglo 21 para tener un enfoque de negociación de alta presión. En cambio, la venta de valor, mientras que el mantenimiento de su precio y condiciones es común.
Sell Me Esta pluma
Se trata de un intenso escenario de juego de roles compartidos por Bank Job EE.UU.. Otro objeto básico podría ser sustituido por la pluma. El punto de la cuestión es determinar su capacidad para identificar rápidamente a las características únicas y atributos que venden sobre el artículo y comunicar valor al cliente (entrevistador). Además, el entrevistador está tratando de determinar su capacidad de pensar en sus pies. Venta puede ser de alta presión, y esto es una buena prueba de su capacidad para administrar. Esta pregunta, o una similar, a veces se pide en las entrevistas de trabajo nonsales como una forma de probar el ingenio y la creatividad rápida de la perspectiva.
¿Se ha enfrentado a un dilema ético en la venta y cuál fue su respuesta?
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La venta es una carrera que requiere un alto nivel de ética por parte de los agentes de ventas. El estigma de alta presión, las prácticas de venta agresivas y deshonestas utilizadas en el siglo 20 ya no es válida. Las empresas quieren los vendedores éticos para construir relaciones con los clientes a largo plazo. También necesitan a entender y cumplir con las leyes estándar de la industria y las normas éticas. Su respuesta a una pregunta como ésta sobre la ética de venta debe incluir una declaración clara de que usted es un vendedor ético. Compartir un ejemplo de una situación difícil que ha enfrentado y cómo se demostró un alto grado de toma de decisiones éticas.