Cómo llevar a cabo una entrevista de ventas

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Definir las capacidades y habilidades del empleado ideal para el puesto debe tener. Saber exactamente lo que tendrá que hacer será más fácil decidir cuál solicitante es adecuado para el trabajo del empleado.

Prepararse para la entrevista. Revisar curriculum vitae, carta de presentación del solicitante y cualquier otra información a fondo. Buscar cualquier cosa que realmente se destaca, positivo o negativo. Tome notas sobre las preguntas que usted podría pedir al solicitante sobre estos puntos. Planificar la entrevista con antelación para asegurarse de que obtiene toda la información importante de la solicitante como sea posible. Centrarse en las habilidades y capacidades esenciales para la posición abierta de ventas.

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Haga preguntas abiertas --- es decir, preguntas que el solicitante no puede responder con un simple "sí" o "no". Sus preguntas deben dar al solicitante la oportunidad de hablar largo y tendido, por lo que se pueden observar sus habilidades de comunicación. Preguntar acerca de su educación, sus fortalezas y debilidades, y experiencia previa de trabajo, sobre todo en las ventas y la venta.

Tomar notas durante la entrevista. Es fácil olvidar detalles más adelante, por lo que tomar notas para asegurarse de que no pierda detalles importantes. Puede que le resulte beneficioso para preparar algún tipo de hoja o rúbrica de clasificación antes de la entrevista, que cubre la información clave que necesita. De esta manera, se puede echar un vistazo a la rúbrica después de ver lo bien el solicitante no responder a cada pregunta. Esto también hace que sea más fácil comparar los solicitantes más tarde.

Trate de hacer preguntas situacionales. Por ejemplo, usted podría preguntar "¿Qué le dirías a un cliente de edad que quería probar una nueva compañía?" Usted puede incluso hacer un poco de papel-playing- por ejemplo, usted podría jugar el viejo cliente, lo que permite ver la capacidad del solicitante para vender en acción. O bien, podría juego de roles como cliente resistentes a ver cómo el solicitante responde a la resistencia a la venta.

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Busque rasgos específicos necesarios para una carrera exitosa en ventas. Estos incluyen el ser un trabajador duro, tener perseverancia y determinación, y estar motivados para tener éxito. Con el fin de cerrar con éxito de ventas sobre una base regular, el solicitante deberá demostrar todos estos rasgos en una base regular. Por lo tanto, se debe pedir al solicitante para demostrar estos rasgos en la entrevista de ventas.

Escuchar sus instintos. Revisión de la información y los detalles específicos en la entrevista es importante. Pero también lo es escuchar su voz interior o "corazonada" acerca de si el solicitante será o no será un buen ajuste para su empresa y el puesto de venta libre. No es aconsejable basar su decisión enteramente en instinct- sin embargo, a veces el subconsciente recoge en las cosas de la mente consciente echa de menos. Definitivamente, usted debe tomar sus instintos durante la entrevista de ventas en cuenta al tomar su decisión final.