Factores que afectan las negociaciones internacionales

las negociaciones comerciales internacionales tienen varios factores que los hacen más complicado que las realizadas entre empresas de un mismo país. Las diferencias en las estructuras legales, normas culturales y las prácticas religiosas pueden añadir a la complejidad involucrada en alcanzar incluso la mayoría de los acuerdos comerciales de rutina. Las tácticas de negociación que funcionaban cuando se trata de conglomerado canadiense pueden no funcionar tan bien con un fabricante japonés. La comprensión de los factores que afectan a las negociaciones a través de las fronteras, los océanos y culturas puede ayudar a las empresas a alcanzar el éxito en una escala global.

Casi cada empresa la negociación implica un cierto nivel de riesgo. En algunas culturas se alientan la asunción de riesgos y el comportamiento de aventura en los negocios, mientras que otros prefieren un enfoque más aversión al riesgo. Los negociadores deben entender las actitudes culturales sobre los riesgos antes de proponer acuerdos que pueden incluir altos niveles de riesgo. Por ejemplo, las culturas que fomentan la libertad de pensamiento también suelen animar a los riesgos y la exploración, mientras que aquellas culturas que favorecen las ideas tradicionales pueden estar menos dispuestos a apartarse de las ideas y explorar situaciones de riesgo.

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Las relaciones entre los gobiernos y las empresas dentro de sus jurisdicciones también pueden afectar las negociaciones con socios en el extranjero. Las empresas en los países donde el gobierno estimula el crecimiento y desarrollo de la empresa funcionan de manera diferente que las empresas en los países con las estrictas regulaciones. Por ejemplo, el gobierno de Tailandia ha animado a los empresarios y acogido asociaciones internacionales. En los países con regulaciones más estrictas, las burocracias gubernamentales pueden hacer negociaciones internacionales más difícil que las empresas estadounidenses están acostumbrados a encontrarse.

Video: Factores interno y externos de la negociacion

Un obstáculo importante en las negociaciones internacionales puede surgir cuando los cultivos se enfrentan por sus estilos de comunicación. Aun cuando ambas partes hablan el mismo idioma, que pueden considerar que las mismas palabras tienen diferentes significados. Una cultura que valora la conveniencia, eficiencia y resultados rápidos puede ver la palabra "pronto" en el sentido de "forma inmediata". La misma palabra "pronto" puede significar días, semanas o incluso meses para las culturas que ponen más énfasis en la consideración de su tiempo y la evaluación de todos los aspectos del acuerdo.

Video: FACTORES EN UNA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Aspectos culturales también afectan a cómo las empresas estructuran sus procesos de toma de decisiones. Algunas culturas favorecen un enfoque autoritario, de arriba hacia abajo, mientras que otros buscan el consenso y la unidad del grupo. Por ejemplo, las empresas estadounidenses tienden a tener un negociador que habla para todo el grupo. Muchas culturas asiáticas, incluyendo los chinos y japoneses, favorecen el consenso y el trabajo en equipo al llegar a una decisión. Estas diferencias pueden conducir a expectativas no satisfechas y la frustración de ambas partes, por lo que la identificación de la estructura del equipo de negociación es una parte vital de una negociación internacional de éxito.