Cómo crear un perfil de mercado de destino y Declaración de Posicionamiento

Como propietario de un negocio o aspirante a empresario, es esencial que se defina adecuadamente el mercado objetivo para el producto o servicio que usted vende. De hecho, la comprensión de su consumidor objetivo se puede determinar si se ve el beneficio y el crecimiento en los próximos años. Debido a esto, la creación de un perfil de mercado objetivo, que resume la información demográfica, psicográfica, geográfica y de comportamiento sobre su consumidor objetivo, puede ayudar a planear el lanzamiento de productos, campañas de marketing y desarrollar una declaración de posicionamiento para su empresa y sus productos o servicios.

Cosas que necesitará

Recopilar estudios de mercado mediante el estudio de las tendencias, la distribución de las encuestas, entrevistar a los clientes potenciales y la celebración de grupos de enfoque para que pueda tener una idea de que compra lo que vende y las razones de su compra. Si ya es dueño de su negocio, puede solicitar testimonios de clientes y examinar cualquier comentario o servicio que ha recibido en el pasado. El objetivo de esta investigación es identificar las características de su cliente ideal. Si bien es probable que obtenga los clientes que difieren en algunos aspectos de su cliente ideal, cuando la comercialización y el desarrollo de nuevos productos, usted debe tener su cliente ideal en mente, porque es representativo de su mercado objetivo.

Crear una identidad para su cliente objetivo mediante la presentación de un nombre completo, como si el cliente objetivo es una persona real que puede entrar en su tienda o visite su sitio web para los productos y servicios.

Utilice un programa de procesamiento de textos para crear un documento para que pueda comenzar a delinear su perfil de mercado objetivo. Crear los siguientes epígrafes, “geográfica”, “demográfica”, “psicográficos” y “comportamientos." Negrita cada rúbrica y dejar espacio entre cada uno, para que pueda insertar la información que se reúnen durante su investigación.

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detalles de la lista de donde su cliente objetivo vive bajo el título “geográfica”. Puede enumerar una ciudad y estado específico, analizar el clima e indicar si vive en una ciudad relativamente grande de en un pequeño pueblo rural.

Identificar las características demográficas de su cliente objetivo haciendo una lista de su edad promedio, estado civil, ingresos, nivel de educación, número de hijos y la ocupación.

Determinar las características psychographical de sus clientes objetivo mediante la descripción de sus estilos de vida. Puede revelar su moral y los valores, los intereses y sus actitudes. Puede incluir aficiones, como la costura o jugar al baloncesto, así como las afiliaciones religiosas y la pertenencia a asociaciones profesionales de esta sección.

Identificar los comportamientos de sus clientes objetivo. Esta información podría incluir cómo un cliente objetivo obtiene su detallada ya sea de amigos, familiares o clubes y organizaciones que está afiliado. Lista de por qué este cliente compra su producto-las razones más comunes son el precio, prestigio y lealtad a la marca. Determinar lo que el objetivo último de su cliente objetivo en la vida, ya sea para ser un inversor de éxito, una madre muy involucrado o para tomar un viaje alrededor del mundo.

Crear su declaración de posición en dos o tres frases, describiendo brevemente cómo sus productos o servicios se destacan de la competencia y por qué los clientes optan por lo que estás ofreciendo, en lugar de comprar a su competidor.