Principios de Marketing Posicionamiento

El posicionamiento es una estrategia común y necesario el uso en la comercialización. Posicionamiento es la creación de una posición distinta en el mercado para su producto o servicio en la mente del consumidor. Empresas y empresas de marketing utilizan diversos enfoques para comunicar las características únicas o beneficios que se destacan por sus marcas. Los mensajes publicitarios incorporan posicionamiento de las empresas para establecer y mantener la posición.

Video: El posicionamiento. Fundamentos del Marketing

Aunque cada marca trata de vender atributos únicos específicos, posiciones generalmente se pueden clasificar en unos pocos tipos básicos. Bajo costo o de bajo costo, valor, premium o de lujo y utilitarios son algunas de las posiciones más comunes establecidos por las empresas, según el diccionario de negocios. Para construir y mantener una posición creíble y reconocible con clientes objetivo, las empresas deben comunicar sistemáticamente la posición a través de mensajes de publicidad eficaces. mensajes contradictorios confunden a los consumidores y erosionan la credibilidad de la marca.

La frase clave en la descripción de posicionamiento es "mente del consumidor." Empresas que son demasiado centrada en el producto tienen dificultades para conectar los méritos de su solución a los consumidores objetivo que esperan para comprarlo. No es lo que su empresa cree que hace que su producto asombroso que es importante. Es que sus clientes objetivo ver los distintos beneficios que están buscando en su industria. Estudio de mercado es imprescindible para aprender lo que los consumidores realmente quieren. En su libro "Posicionamiento: La batalla de su mente," Al Ries y Jack Trout discutir la sobrecarga de información. Los consumidores se ven afectados con cientos de mensajes publicitarios al día, y hay que trabajar duro para destacarse de la competencia.

Video: Fundamentos de Marketing. 3. Segmentación y posicionamiento Miguel Ángel Beltrán

Una vez que una empresa ha establecido su posición prevista en el mercado, se crea una declaración de posicionamiento. Esta declaración sirve como una guía para los vendedores de empresas y empresas de marketing contratados que desarrollan la publicidad. En su "Ejemplos de declaraciones de posicionamiento," Conexión Crecimiento señala que una declaración de posicionamiento es sólo un par de frases que identifica a su cliente objetivo, lo que quieren y cómo su producto y su beneficio clave satisfacer esa necesidad mejor que todos los demás competidores.

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Reposicionamiento es cuando una empresa cambia la posición de su marca en relación con los competidores, según el Diccionario de negocios. Reposicionamiento veces es proactivo, pero a menudo reactiva a las condiciones del mercado. Las empresas que han confiado en posiciones con una vida útil limitada (basados ​​en la tecnología, por ejemplo) tienen que actualizar su posición cuando su posición está a punto de convertirse en obsoleta. A menudo, las empresas reposicionar las marcas de la desesperación debido a que la posición actual está fallando. Este es un camino difícil de tomar, ya que confunde el mercado. Reposicionamiento sólo tiene sentido cuando la nueva posición le da un mejor potencial a largo plazo que el actual.