Maneras de aumentar su participación de mercado

la cuota de mercado es una medida del porcentaje total de negocio de su empresa tiene con respecto a sus competidores en un mercado en particular. Dado que la cuota de mercado se asocia directamente con la rentabilidad, el aumento de la cuota de mercado es un objetivo común para las empresas grandes y pequeñas. Usted puede aumentar su cuota de mercado en una variedad de maneras, incluyendo la realización de cambios en su producto o servicio, precios y métodos- promocional aumentar su comercialización y la publicidad y la racionalización y su distribución y métodos logísticos.

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A menudo puede ser más fácil de aumentar su participación en el mercado mediante la venta de más a los clientes existentes de adquisición de nuevos clientes. Trate de aplicar la regla "80/20", que significa que debe centrarse en la venta al 20 por ciento o menos de los clientes que constituyen el 80 por ciento de su negocio. Si bien este principio no puede aplicarse a todos los negocios, la clave es enfocar sus esfuerzos de venta de alto valor, clientes de la repetición. Utilizar correos dirigidos, correos electrónicos y cupones en línea y descuentos para atraer a estos clientes a comprar más de usted.

Otra forma de aumentar la cuota de mercado es tratar de recuperar a los antiguos clientes. Para ello, es necesario entender por qué estos clientes de una sola vez ya no hacer negocios con usted. Póngase en contacto con sus antiguos clientes, y ofrecerles un cupón o descuento para rellenar una encuesta. Preguntarles varias preguntas acerca de por qué no hacer negocios con usted más, y lo que puede hacer para recuperarlos. Muchos proporcionará una retroalimentación honesta que puede utilizar para recuperarlos en su base de clientes.

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El uso de diferentes tipos de canales de comercialización también puede ayudar a aumentar la cuota de mercado. Por ejemplo, si usted ha estado utilizando el correo directo como su principal táctica de marketing, intente utilizar otros canales como la televisión, radio, medios impresos o en línea. Experimenta con diferentes canales de comercialización y venta como las redes, llamadas en frío, programas de fidelización y marketing en medios sociales.

Pruebe a orientar un nuevo mercado por completo. Por ejemplo, si actualmente vende principalmente a las mujeres entre 40 y 45 años que no utilizan la tecnología de frecuencia, puede intentar vender su producto o servicio a un nuevo mercado que consiste en las mujeres menores de 30 años que utilizan la tecnología de frecuencia. Usted tendrá que utilizar los canales de comercialización que atraen a estos diversos segmentos si se va a probar esta estrategia. Las personas que utilizan la tecnología de frecuencia serán más propensos a responder a formularios en línea de la publicidad.

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La diversificación significa subir con un nuevo producto o idea de servicio en su mercado, o hacer una mejora de su producto o servicio existente. Es importante tener en cuenta la naturaleza de riesgo / beneficio de esta estrategia sin embargo. Mientras que viene con un nuevo producto o servicio o reformar su producto o servicio existente puede dar lugar a un gran aumento en la cuota de mercado, sino que también es caro y lleva una gran cantidad de riesgo.