Cómo evaluar Cuotas de mercado

Determinar la cuota de mercado de la empresa que está evaluando. Para determinar la cuota de mercado por ingresos, dividir los ingresos brutos de la empresa durante un período determinado, que son las ventas totales no tomar en cuenta para las devoluciones, por los ingresos totales del mercado para ese período. Luego multiplicar el resultado por 100 para la cuota de mercado se presenta como un porcentaje. Para determinar la cuota de mercado por unidades vendidas, dividir las unidades que se venden en ese mercado por la empresa por el total de unidades vendidas en el mercado. Luego se multiplica por 100, y obtendrá la cuota de mercado por unidad de porcentaje para esa empresa. La información requerida puede encontrarse a menudo en los informes anuales de la compañía y las fuentes de noticias de la industria.

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Determinar la cuota de mercado de las otras empresas en el mercado utilizando el mismo método.

Comparar las cuotas de mercado de las diferentes empresas para determinar dónde se encuentra su empresa evaluada en comparación.

Determinar la cuota de mercado de la empresa durante varios años pasados ​​para buscar datos de tendencias. Observe si la cuota de mercado está aumentando o disminuyendo de año en año. Comparación de la tendencia a los de los competidores de la empresa. Determinar la causa de la tendencia mediante el examen de las fuentes de noticias de la industria. Buscar las razones de la compañía ganado o perdido cuota de mercado y las razones competidores de la compañía ganado y perdido cuota de mercado durante el mismo período. Una empresa de ganar cuota de mercado en un mercado de contratación puede estar haciendo así porque los competidores se están retirando del mercado en su defecto, mientras que una empresa de perder cuota de mercado en un mercado en expansión con muchos nuevos competidores todavía puede ser fuerte en comparación con los competidores que están perdiendo cuota de mercado a un ritmo más rápido.

Video: Cuotas de VENTAS

Video: Estudio de Mercado, Costo y Beneficio

Examinar el estado del propio mercado. Busque concentración del mercado y los requisitos de entrada en la evaluación de la cuota de mercado de una compañía específica. Un mercado muy concentrado tiene pocos participantes, lo que facilita la evaluación de la cuota de mercado como se puede ver efectos directos sobre la cuota de mercado debido a las acciones específicas de la empresa, tales como los cambios de precios, cambios de productos o campañas de marketing. Mirar el precio de entrada al mercado también. Un mercado que se introduce fácilmente en tendrá más cambios en los competidores, que pueden tener efectos temblorosas en la proyección de las tendencias futuras en base a los resultados anteriores.

Evaluar la cuota de mercado utilizando ambos cálculos. Compartir con los ingresos puede ser muy diferente en comparación con la proporción de las ventas debido a la diferencia de precio de productos de la compañía evaluada con los de sus competidores. Una empresa con un nombre de marca conocida podría tener una mayor proporción de los ingresos no porque se está vendiendo más unidades, sino porque los clientes están dispuestos a comprar el producto a un precio más alto.