Estrategia de auditoría para las Comisiones de venta

Los salarios, comisiones y bonos forman los tipos más comunes de compensación que se ofrecen a los vendedores y ejecutivos de cuenta. Debido a que las comisiones representan porcentajes de algún tipo de logro ventas - ventas brutas, ingresos de nuevos productos o de prospección nuevo territorio, por ejemplo - se basan en cálculos potencialmente complejos para derivar las cantidades individuales. Auditar la exactitud y la honestidad con que una empresa paga a sus comisiones requiere una comprensión de los medios y métodos que subyacen a estas recompensas.

Para comprender y verificar las comisiones pagadas a una fuerza de ventas, debe comenzar con una comprensión completa de la base sobre la cual el empleador paga a sus empleados. Algunas compañías aplican un porcentaje fijo en todas las ventas realizadas para determinar las cantidades de comisión. Otras empresas implementan tasas escalonadas progresivo o regresivo que suben o bajan junto con el aumento de las ventas totales. Sin embargo, otros planes de compensación se aplican diferentes tasas de comisión a las líneas de productos específicos. A menos que sepa cómo funciona la fórmula, no se puede distinguir correcta de aplicación incorrecta.

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La validación de los pagos de comisiones requiere una investigación de las fórmulas y métodos que les permiten calcular. Las empresas pueden confiar en todo, desde hojas de cálculo para el software especializado para manejar los cálculos necesarios. Puede comprobar fórmulas simples de comisión más fácilmente que los complejos, pero las comisiones de ventas debe tener sentido cuando se empieza a examinarlos en relación con los ingresos y el rendimiento vendedor. errores de cálculo no pueden señalar a deliberar el fraude, sino que pueden ser señal de problemas más profundos que requieren un escrutinio adicional.

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comisiones pagadas a los empleados de las empresas de efectivo centrado pueden requerir más trabajo para verificar que los remitidos en empresas que dependen de las transacciones que dejan un rastro de papel. La determinación de los ingresos brutos atribuidos a un empleado individual tiene una llave para el proceso de comprobar sus comisiones. En un negocio de dinero en efectivo que se basa en registros manual en lugar de una caja registradora computarizada, el proceso de verificación puede ser más complicado. cambios dramáticos en las comisiones de año en año o un estilo de vida que no coincide con las ganancias documentadas pueden apuntar a los problemas que merecen más atención.

comisiones fraudulentas pueden destacar connivencia activa entre los empleados y la perspectiva de sobornos pagados a un gestor de cambio de una compensación falso. El mismo tipo de esquemas pueden surgir cuando un cliente en connivencia con un empleado para facilitar comisiones sobre las ventas imaginarias. Debido a que los registros y los beneficios cercanos al final de un año calendario, las ventas falsificados pueden aparecer justo antes del cierre del período, sólo para desaparecer poco después comienza un nuevo año. Puede que tenga que examinar los registros del trimestre siguiente mes o para rastrear este tipo de fraudes de comisión.