¿Qué es un margen de precios?

Para un hombre de negocios teniendo en cuenta la introducción de un nuevo producto, la fijación del precio es una consideración vital. Siempre tendrá que afrontar decisiones en la determinación de un precio adecuado para un producto o servicio. La idea del margen de precios es una estrategia de fijación de precios que implica la creación de modelos basados ​​en costos y proyecta ventas para fijar los precios que permiten beneficio adecuado.


Identificación

Un margen de precios es similar a la idea de marcado. Ambos se refieren a la cantidad (generalmente expresado en porcentaje) que se añade al coste de un producto para llegar a un precio de venta. Sin embargo, el margen de precios lleva esto un paso más allá, teniendo en cuenta no sólo el costo del producto en particular (para un minorista este es el precio al por mayor), pero todos los demás gastos que deben ser cubiertos para un determinado volumen de negocio, incluyendo el margen de beneficio .

Función

Video: El precio y el margen

Al calcular margen de beneficio es relativamente simple. Si un producto cuesta $ 10 y se fijó el precio en $ 15, el margen de beneficio es del 50%. Cuando se calcula un margen de precios, es necesario tener una estimación del número de unidades que se venderán durante un período determinado (normalmente un mes o un año). Para ese período a determinar la cantidad de todos los demás gastos (tienda de alquiler, servicios públicos, trabajo, etc.) que deben ser asignados por unidad. Después de añadir en un margen de beneficios, el total será la cantidad que necesita para agregar al costo del producto para llegar a un precio de venta. Por ejemplo, si usted es el costo por unidad es de $ 10 y es necesario asignar $ 4 por unidad para cubrir todos los gastos adicionales en su unidad de volumen proyectado, más un adicional de $ 1 para el beneficio, llegará a un precio de 15 $. Su margen de precios (o marcas) es del 50%.

Significado

Muchos de los nuevos propietarios de negocios cometen el error de elegir arbitrariamente un margen de beneficio de un producto o simplemente imitando precios de los competidores (o intentar tomar una participación en el mercado de fijar el precio del producto por debajo del mercado). El uso de un análisis del margen de precios puede ayudar a evitar ya sea bajo el precio de su producto (y perder dinero) o sobreprecio y la pérdida de clientes. Para utilizar con eficacia los márgenes de precios que tiene que comenzar con una estimación precisa de todos los costos y una estimación realista del volumen proyectado, que requiere al menos un mínimo de estudios de mercado.

beneficios

Uno de los principales beneficios del concepto margen de precios es que puede ayudar a determinar de antemano si un producto puede incluso ser rentable. Si el análisis muestra que no se puede generar suficiente volumen a un precio adecuado a por lo menos un punto de equilibrio, se puede evitar la inversión de capital en el producto. Otro de los beneficios del concepto de margen de precios es su flexibilidad. Se puede utilizar para calcular puntos de equilibrio a diferentes precios, o para estimar el impacto sobre los beneficios de la oferta de cupones y otros descuentos para atraer clientes en. Tenga en cuenta que simplemente tener una venta no es suficiente. El objetivo de una venta o cupón es suficiente para generar negocio adicional para compensar la reducción de precios. Sabiendo lo mucho que el volumen añadido tiene que ser y si es un objetivo realista es fundamental para el uso de otras estrategias de precios de venta y eficaz.

consideraciones

Video: Como calcular el margen de ventas en Excel - Capítulo 72

Evitar la trampa de tratar de vender al precio más bajo posible, especialmente si usted está poniendo un nuevo producto en el mercado por delante de otros competidores. Esto puede llegar a ser un acierto, pero puede que no. Si un artículo tiene un precio alto y comercializa correctamente, la percepción por los consumidores de que es de alta calidad a menudo va a generar más volumen que un precio más bajo. Por otra parte, es muy difícil empezar con un precio bajo y luego elevarlo sin perder sus clientes. En algunas industrias (la industria del perfume, por ejemplo) esto es una estrategia común. Comercializadores de marcas de gama alta a menudo se niegan a colocar su producto en tiendas de descuento debido a que el “exclusivo” de imagen que han establecido es más valioso que el volumen añadido que podrían generar. Siempre se puede utilizar ventas o cupones para generar más tráfico y aún así mantener un precio base de alta si se puede comercializar con eficacia su producto sobre la base de alta calidad o servicio.

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