Las diferencias entre el Representante del fabricante y un distribuidor

representantes y distribuidores del fabricante son similares en varios aspectos: ambos venden productos fabricados por los fabricantes, y tampoco se emplea directamente por los fabricantes. En su lugar, funcionan de forma independiente. La diferencia clave es que los distribuidores en realidad compran y venden bienes, mientras "repeticiones" actuar sólo como agentes de ventas de los fabricantes.

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El distribuidor típica compra bienes a los fabricantes a precios al por mayor y luego revende los productos a los consumidores o para puntos de venta. Distribuidores en realidad se apropien de los productos que venden, y mantienen un inventario. Los distribuidores son responsables de llevar los productos en las tiendas, y cuando necesitan tiendas de productos, que se ordenan desde el distribuidor, en lugar de los fabricantes. El distribuidor hace que sus ganancias del margen de beneficio - la diferencia entre lo que paga el fabricante de bienes y lo que cobra a sus propios clientes.

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Representante del fabricante es un agente vendedor y comercialización. Los contactos rep potenciales compradores, promueve los productos del fabricante y se encarga de las ventas. Repeticiones no tienen la propiedad de los productos que venden, y que no mantienen un inventario, más allá de tal vez algunas muestras. Su trabajo consiste en alinear los clientes de los productos del fabricante. Por lo general son contratistas independientes en lugar de empleados del fabricante, y por lo general se les paga por comisión, obteniendo un porcentaje de todas las ventas que hacen.

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Producción, ventas y distribución requieren diferentes tipos de conocimientos. A menudo es más eficiente para un fabricante para activar esas funciones a distribuidores independientes y representantes que tratar de construir - y mantener - sus propios canales de comercialización caros. Eso permite que el fabricante de concentrarse en lo que mejor sabe hacer - hacer las cosas.