¿Qué es el margen de beneficio para las empresas de distribución?

Hay los fabricantes, y luego están los minoristas. A veces, sin embargo, los fabricantes no son los que ponen su producto en las estanterías de venta al por menor. Ellos dejan a un hombre medio, la empresa de distribución. Estas empresas comprar el producto bastante barato - generalmente de 65 a 75 por ciento de descuento al por menor - y luego venderlo a un margen de beneficio a los minoristas, o incluso en sus propias tiendas, si los tienen.

Los distribuidores son útiles para las pequeñas empresas que no tienen el tiempo o dinero para desarrollar una fuerza de ventas generalizada. Las grandes empresas los utilizan, así, sin embargo, por lo general en mercados desconocidos. Una gran empresa internacional con sede en Nueva York, por ejemplo, podría vender sus productos a través de sus propios agentes de ventas ocupados de Europa Occidental, pero el uso de una empresa de distribución Moldovian en Moldavia. La distribuidora conoce a los jugadores allí, junto con el idioma, el clima económico y la etiqueta del negocio. Puede penetrar mejor el mercado con este conocimiento de información privilegiada, lo que podría tener una inversión importante para una empresa de Nueva York para comprender plenamente.

El margen de beneficio bruto de cualquier negocio es el beneficio bruto como porcentaje de las ventas totales, donde el beneficio bruto es las ventas totales menos el costo de los productos vendidos. La ecuación se ve así: (total de ventas - costo de ventas) / ventas totales. Cuanto más alto sea el porcentaje, más eficiente será el negocio está en la venta de sus productos. Para una empresa de distribución, el costo de ventas es, literalmente, el costo de los productos - lo que pagó por el producto del fabricante.

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De vez en cuando se oye del margen de beneficio neto. Este es el beneficio neto como porcentaje de las ventas totales, en donde por lo general las cuentas de ganancias netas para la venta, generales y administrativos, además de costo de los productos vendidos. En general, margen de beneficio neto no toma los impuestos o gastos extraordinarios en cuenta.

"Empresario" de la revista dice que el margen de beneficio típico de un distribuidor al por mayor es de alrededor de 25 por ciento. Para ponerlo en perspectiva, una empresa de distribución con un margen del 25 por ciento que reportó ingresos anuales totales $ 100.000 paga $ 75.000 para los bienes que se venden.

Una forma de mejorar el margen de beneficio es vender productos que tienen un valor especial, como los nombres de marcas populares o artículos de lujo con cachet. "Empresario", señala que algunas empresas de distribución tienen márgenes de hasta el 50 por ciento, si los consumidores finales desean el producto lo suficiente.