Las técnicas para conseguir un objetivo de ventas
Un reto para prácticamente cada vendedor es alcanzar los objetivos de ventas continuamente se establece por sí misma o en conjunción con sus gerentes de ventas. Si bien los objetivos de ventas pueden ser de motivación, sino que también puede convertirse en una carga si son demasiado difíciles de alcanzar. Siguiendo algunas técnicas simples para acercarse a su trabajo y hacer sus presentaciones de ventas, puede hacer llegar sus ventas se dirigen a un poco más fácil.
Contenido
- Empezar de nuevo
- Video: clave psicológica para aumentar las ventas - estrategias de marketing
- Sea claro sobre sus target
- Video: como tener disciplina en 3 pasos para lograr tus propósitos y metas fácilmente
- Informar a otros de su blanco
- Enfoque en las necesidades del cliente
- Video: cómo lograr tus objetivos en ventas | curso de ventas con carlos flores
Empezar de nuevo
Video: Clave psicológica para aumentar las ventas - Estrategias de marketing
De acuerdo con Kimberly George, autor de "Entrenamiento en la Grandeza: 4 pasos para el éxito en los negocios y la vida," si se mantiene el establecimiento de objetivos que nunca se alcanzan, podría ser el momento de reevaluar su estrategia de fijación de objetivos. Pruebe a establecer metas más pequeñas y alcanzables y su forma de trabajo. Cada vez que se pulsa un objetivo, que puede proporcionarle una inyección de confianza que le impulsa a alcanzar el siguiente objetivo.
Sea claro sobre sus Target
Video: Como Tener Disciplina En 3 Pasos Para Lograr Tus Propósitos Y Metas Fácilmente
George también indica que su objetivo debe ser claramente definible por lo que es fácil de medir. Por ejemplo, si su objetivo es ganar $ 60.000 en comisiones para el año, que se dividen en $ 5.000 incrementos mensuales, que deben dividirse aún más por semana. Al igual que con empezar de nuevo, de forma continua golpeando sus objetivos más pequeños te hace objetivo general parecen menos infranqueable por lo que estará más motivado para llegar a él.
Informar a otros de su blanco
Por decir a otros lo es su objetivo, hacer sus objetivos públicos - que te hace más responsables de los resultados. De acuerdo con Lori Richardson, presidente de una organización llamada eficacia de las ventas Obtener más ventas, es mucho más fácil de romper un compromiso contigo mismo de lo que es para los demás. Además, la familia y amigos pueden mantener la motivación cuando las ventas son lentas.
Enfoque en las necesidades del cliente
Video: Cómo lograr tus objetivos en ventas | Curso de ventas con Carlos Flores
Técnicas para alcanzar su objetivo de ventas debe incluir la mejora de su presentación de ventas. Una forma de lograr esto es centrarse en las necesidades de venta. En lugar de tratar de convencer a sus clientes lo grande que sus productos son, se centran en mostrar cómo las características y beneficios de sus productos cumplen con sus necesidades. Puede descubrir las necesidades, haciendo preguntas de sondeo. Por ejemplo, si usted está vendiendo seguros de vida, se puede preguntar: "¿Qué pasaría con su familia si ya no estás alrededor para ayudar a pagar las cuentas?" La respuesta probablemente le pueda dar lugar a una necesidad que se puede cumplir con uno de sus productos.