¿Qué es una programación de promoción de ventas?

Las promociones de ventas son las iniciativas de una organización decide implementar para promover y aumentar las ventas, el uso del producto o para arrojar luz sobre un nuevo producto o servicio. Las promociones de ventas pueden diferir en gran medida por la empresa y la industria, por lo que la elaboración de una lista completa de las técnicas comunes es extremadamente difícil, en el mejor. Aquí está un ejemplo de un enfoque genérico para la creación y ejecución de un programa de promoción de ventas, que puede ser utilizado por cualquier empresa para ayudar a aumentar los ingresos en general.

Escribir una lista de las ventas totales objetivos promocionales de su empresa para el trimestre actual, año u otro tiempo establecido para completar un programa en particular. Sus objetivos de ventas deben seguir los principios básicos de marketing - obtener su producto o servicio en frente de su mercado objetivo, y alentar fuertemente a los tomadores de decisiones o individuos dentro de ese mercado para dar a sus ventas ofreciendo una "prueba de funcionamiento".

Video: Mercadeo Capítulo 13 Ventas personales y promoción de ventas

Video: Video de uso promociones - programación a medida

Crear programas promocionales que incluyen, por ejemplo, vehículos, tales como cupones de descuento para la clientela- una cabina de muestreo, mesa u otro tipo de exhibición en una tienda-local, la creación de redes en las ferias comerciales y eventos de negocios locales después de la noche con los posibles proveedores, clientes e incluso clientes-existente o la celebración de un concurso donde el ganador recibe un descuento significativo - o una oferta gratuita - para su producto o servicio.

Revisar el éxito de todas las promociones de ventas anteriores. Con base en esa información y la lista de las ventas actuales de su empresa objetivos promocionales, escriba un horario de promoción de ventas para el resto del año fiscal que incorpora estrategias de ventas exitosas anteriores, con la nueva información obtenida de hasta a la fecha de la investigación de mercado y los resultados .

Video: Promoción de venta.

Construir una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de todos los detalles de su programa de promoción de ventas, lo que le ayudará a ver claramente lo que se acerca el trabajo, así como información detallada sobre cada programa de ventas anterior. Enumerar las siguientes columnas - o utilizar un texto similar para cada columna de hoja de cálculo: la promoción- previsto el inicio anticipado y terminando elementos fechas-o recursos que serán necesarios para ejecutar los costos proyectados de la promoción de ventas y schedule- real costos- la eficacia continua de las notas Promotion- y detalladas acerca de los resultados - lo que funcionó y lo que no funcionó. Asegúrese de mantener la hoja de cálculo actualizada diariamente con información nueva y existente.

Tome nota de los días y las estaciones importantes, especialmente celebraciones, eventos especiales y días festivos. En estos días se pueden usar en conjunto con su programa de promoción de ventas y se aplican al plan actual. Usted la necesita para hacer su equipo de ventas y consciente de las próximas vacaciones, y decidir cómo esos días se pueden utilizar para aumentar su promoción de ventas establecido.

Los objetivos plantean sus ventas, que debe incluir: el aumento de retención de los ingresos como recompensa a los clientes existentes o clientes-captación de nuevos clientes, clientes o por primera vez los compradores de los inventarios de ozono suspendió artículos- aumentar el número total de clientes o clientes-crear un sentido de urgencia con perspectivas. A continuación, obtener todos en su organización a bordo - desde el director ejecutivo de la recepcionista, todo el mundo debería tener en cuenta y poseer un conocimiento íntimo de la programación de promoción de ventas, debido a la promoción de su producto o servicio debe incrustarse en la cultura de su empresa.

Mirar por encima de la hoja de cálculo de seguimiento de su programa de promoción de ventas y tomar nota de la eficacia de cada método consiste en los objetivos generales de venta. Una vez que haya revisado los resultados y determina qué funcionó y qué no funcionó con su horario de promoción de ventas, se reúnen con sus equipos de marketing y ventas y desarrollar nuevas estrategias y nuevas promociones para aumentar las ventas en base a toda la información recopilada de la promoción de ventas anterior. Es importante recordar que, más a menudo que no, se ejecuta la misma promoción durante un largo período de tiempo desalienta la repetición de negocios. Los clientes siempre buscan promociones frescas, nuevas y valiosas.