Cuatro Genérico Estrategia Alternativas para la comercialización

Un ejemplo de una estrategia de penetración en el mercado es cuando una librería anima a los lectores a comprar varios volúmenes a la vez.
Un ejemplo de una estrategia de penetración en el mercado es cuando una librería anima a los lectores a comprar varios volúmenes a la vez. (Image: Librería imagen de TekinT Fotolia.com)

Una estrategia de marketing es plan de trabajo de la empresa para el éxito. Se basa en un análisis de las fortalezas y debilidades internas, así como oportunidades de mercado y las amenazas. La estrategia identifica no sólo los objetivos de la empresa, tales como ingresos o beneficios, sino también cómo planea alcanzarlos. Cuatro alternativas genéricas incluyen la penetración de mercado, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y la diversificación.

Penetración del mercado

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penetración en el mercado es una estrategia dirigida a la construcción de las ventas entre los clientes que ya compran productos de las empresas. Se supone que estos compradores también pueden ser convencidos para comprar los mismos productos en el volumen más grande o con una mayor frecuencia. Por ejemplo, las librerías tratan de atraer a los lectores a comprar varios libros a la vez. Restaurantes empujan las bebidas, postres y platos principales. estrategias de penetración de mercado se realizan generalmente a través de descuentos, la publicidad y otras actividades destinadas a repetir los compradores.

El desarrollo del mercado

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Si la empresa cree que hay potencial sin explotar en el mercado para sus productos, puede optar por una estrategia de desarrollo del mercado. Esto significa la búsqueda de nuevos clientes para los productos existentes. Un enfoque común para el desarrollo del mercado, que se utiliza de forma agresiva por empresas como Starbucks y McDonalds, está expandiendo su distribución a una región donde la empresa no ha tenido presencia. Otra es la promoción de nuevos usos para los productos existentes, como sugiere el uso de la mezcla de sopa como un ingrediente saborizante en general.

Desarrollo de productos

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Esta alternativa implica la creación de nuevos productos para los clientes actuales. Se permite a los comerciantes a aprovechar su conocimiento de los compradores existentes, así como aprovechar las redes actuales de los vendedores, proveedores y distribuidores. Por ejemplo, Dunkin Donuts utiliza una estrategia de desarrollo de producto cuando se introdujo cafés gourmet para competir más eficazmente con Starbucks. empresas de comida rápida también han elegido este método para agregar ensaladas y otras opciones saludables a sus líneas de productos a base de hamburguesas originales.

Diversificación

Una estrategia de diversificación es generalmente considerado como la alternativa más arriesgada, ya que implica tanto la creación de nuevos productos y la búsqueda de nuevos clientes. Los vendedores deben estudiar cuidadosamente la competencia, así como las necesidades y deseos de las personas que no han servido previamente. Sin embargo, la diversificación puede pagar generosamente para las empresas que hacerse un hueco en un mercado muy prometedor. Por ejemplo, Disney diversificado con éxito su negocio de entretenimiento en las líneas de cruceros y varias empresas de bienes raíces.

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