Saliente proceso de ventas

Un buen proceso de venta de salida puede tener un efecto dominó en toda su empresa, sus clientes e incluso a sí mismo, según el experto en ventas Donna Fenn. Cuando el proceso de ventas de salida es la eficacia de sus ganancias de la compañía confianza en sus capacidades, sus clientes confían en usted como una fuente de información valiosa y sus ingresos y la confianza suben. Dentro y fuera de los representantes de ventas pueden beneficiarse de un proceso de ventas bien.

Uno de los principales aspectos de un proceso de venta de salida es conocer su producto lo suficientemente bien como para venderlo. Eso significa que la comprensión de cómo funciona su producto, lo que las características son, lo que las opciones de actualización y cómo su producto puede beneficiar a sus clientes. Una vez que te metas en las instalaciones del cliente, o conseguir un tomador de decisiones en el teléfono, tendrá que crear una presentación suave para poner la confianza en el cliente. Parte de una presentación suave es ser capaz de responder a preguntas sobre su producto con la apariencia de ser un experto.

Un buen profesional de ventas de telemarketing de salida tiene scripts que se trabaja a partir de la información para ayudar a dar con conocimientos en un formato que funciona. Un representante de ventas exterior tiene un proceso que se sigue para ayudar a sus clientes se sientan a gusto, introduce el producto y se mueve hacia su fin. Tanto el guión de telemarketing y enfoque de ventas necesitan actualizarse constantemente. Eliminar partes de la secuencia de comandos que no funcionan y reemplazarlos con frases clave y enfoques basados ​​en la experiencia que lo hacen. Si una determinada frase confunde a los clientes a continuación, trabajan para crear un reemplazo que ayuda a mover el proceso de venta a lo largo. Tener un enfoque estructurado para sus ventas salientes para ayudar a mantenerse enfocado.

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Un sistema de ventas salientes profesionales siempre deben investigar un cliente antes de hacer esa primera toma de contacto. Para saber qué decir a un cliente cuando se hace que el primer contacto, y comprender cómo su producto puede ayudar al cliente, es necesario entender el negocio del cliente y cómo interactúa el cliente en el mercado. Averiguar si el cliente es un líder en el mercado o un proveedor secundario. Si su producto puede ayudar a que los procesos de negocio del cliente más fácil, luego llegar a un retorno de la inversión que hará que el cliente interesado. investigación exhaustiva sobre un cliente puede hacer que el proceso de venta de salida mucho más eficaz.

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Investigando el cliente puede decirle cómo su producto puede encajar en Business- del cliente desarrollando un ángulo requiere una preparación más detallada. Una vez que sepa cómo vender el producto al cliente, es necesario determinar cómo va a posicionar el producto para que sea atractivo. Puede ser que el cliente está en una batalla con la competencia en materia de precios. Por lo tanto, el ángulo será la reducción del costo de la producción en lugar de aumentar la calidad del producto. La visión general es que cree que su producto puede ayudar a proceso de fabricación del cliente. El ángulo es que puede ayudar a reducir sus costos para que sean más competitivos con los de la competencia.