Cuáles son los pasos en la gestión del ciclo de ingresos?

La gestión del ciclo de ingresos de una empresa consiste en tomar un enfoque práctico para fomentar la rentabilidad, el enraizamiento de fraude de ventas y procesos de comercialización, y la eliminación de las técnicas que tienen un efecto de bajo alquiler en la gestión global de gastos. Estas medidas permiten a los jefes de departamento para centrarse en lo realmente importante: atraer más clientes, haciendo más dinero y la ampliación de la participación en el mercado corporativo.

ciclo de ingresos de una empresa es el viaje operacional que un simple conversación vendedor-cliente pasa por llevar dinero en efectivo en las arcas de la organización. El ciclo expone de inteligencia para los negocios y estilo acuerdo vendedores, junto con el proceso de pensamiento que utilizan para llegar a las políticas y los lanzamientos que el producto de trabajo y que los clientes regresen. la gestión del ciclo de ingresos es el flujo de trabajo operativo que ayuda a una compañía de encontrar la manera de aumentar la eficacia de ventas y mejorar la fidelidad de los clientes sin sacrificar los principios de la producción de calidad, servicio al cliente de primera clase y el cumplimiento normativo.

Para entender la gestión del proceso de hacer dinero de una empresa, la mejor manera es seguir el dinero y los consiguientes requisitos que la gestión de ventas llamadas apropiadas para. Cuando un cliente hace un pedido, el vendedor a cargo de la operación envía el papeleo del cliente al departamento de crédito, la primera función de una gestión típica del ciclo de ingresos. oficiales de crédito que revisen cosas como situación financiera, historial de pagos y solvencia antes de dar su OK. A continuación, la orden de compra del cliente va al departamento de almacenamiento, que trabaja en conjunto con el personal de requisición para asegurar que la compañía puede llenar el pedido a tiempo. El tercer paso es llegar a una compañía de transporte o el uso que el cliente recomienda dulce este paso es importante para evitar las pesadillas logísticas que pueden suceder en el caso de la decadencia absoluta mercancías o putrefacción gradual. A continuación, las cuentas por cobrar obras en conjunto con el departamento de facturación para recoger las remesas en el tiempo. De lo contrario, el papeleo del cliente entra en la deuda mala, después de lo cual el personal de recogida y recuperación de activos intento de conseguir parte - si no todos - de los créditos hacia atrás y hacen que el conjunto de la empresa.

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Para acelerar la toma de decisiones en el proceso de gestión del ciclo de ingresos, los jefes de departamento pueden establecer políticas que permitan al personal a tomar iniciativas rápidamente, sobre todo en situaciones que involucran cantidades de pedidos pequeños o para los que la orientación jerárquica no es necesario. Los estrategas de ingresos llaman a esta forma de eliminar los pasos de toma de decisiones en el proceso de "desjerarquización" - un mecanismo que fomenta la conveniencia de procedimiento e infunde en el personal de la importancia de seleccionar lo que se necesita estrategia sensata para llevar a cabo tareas con eficacia y tomar decisiones con rapidez.

Una estrategia de gestión del ciclo de ingresos adecuadamente formulada ayuda a una empresa a hacer más dinero y ampliar los ingresos por ventas. Contadores registrar estas en un estado de ganancias y pérdidas, también conocido como un estado de resultados, P&L o estado de resultados.