Cuándo utilizar una negociación de poder basadas

negociaciones basadas en energía se basan en las amenazas y la afirmación de los derechos y suelen ser de confrontación. La mayoría de las negociaciones implican un cierto nivel de negociación basado en el poder, ya sea abierta o implícita. Por lo general, el ejercicio de la opción de la energía es un ejercicio de último recurso, pero puede ser muy eficaz.

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negociaciones basadas en el poder son típicamente menos de manifiesto. Ambas partes son generalmente conscientes del poder que el otro se mantiene. El uso de ese poder es a menudo implícita y sutil. En alusión al poder de una forma encubierta puede enviar una señal fuerte a la otra parte. Por ejemplo, si un comprador se niega un elemento, el proveedor puede notar de pasada, "Nuestro abogado está en retención y por lo que no les importa usar él por cada pequeña cosa." Esto envía una clara amenaza de acciones legales de la otra parte sin abiertamente afirmando ella. La otra parte debe recibir el mensaje alto y claro.

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pantallas eléctricas abiertas se exhiben a menudo en las negociaciones de venta. Rápidamente se pueden utilizar para difundir una situación, afirmar una posición o profundizar la gravedad de una negociación. Por ejemplo, una persona que compra un coche usado puede observar a las ventas entre el personal y "Soy mecánico, sé que este coche tendrá $ 500 de los servicios en el próximo año. El valor contable azul del coche es de $ 8.000, que es de $ 1.000 menos de lo que están pidiendo. o me venden este auto por lo que vale la pena, $ 7,500, o voy a ir a una de las docenas de otros distribuidores que vendan este coche y preguntarles." El comprador ha ejercido su poder abierta y poniendo todas las cartas sobre la mesa ha acelerado la negociación a un punto de decisión para el vendedor.

El poder también se puede ocultar. Algunas de las mejores estrategias de negociación son aquellos en los que la otra parte percibe que tan débil, cuando en realidad se mantiene gran parte del poder. A la otra parte el poder le puede permitir obtener un mejor trato. Por ejemplo, en lugar de dejar que la otra parte sabe que su posición se adopta una posición falsa para obtener información. Un ejemplo de esto sería una persona rica vestir mal y falsificar una mala situación financiera con el fin de asegurar un mejor trato.

El poder también se puede utilizar como una solución definitiva a un problema. Se puede guardar y sólo cuando sea necesario demostrada. Por ejemplo, si un sindicato está negociando con la administración, que puede amenazar a la huelga como una muestra de su poder. La administración puede responder con una solución extrema que anula la amenaza, como indicando que la gestión de las operaciones se moverá a otra ciudad, como en el largo plazo sería menos costoso que ceder a las demandas del sindicato. Gestión, en este caso, opta por guardar la visualización de máximo poder hasta el final de la negociación y se utiliza sólo en respuesta a una amenaza.