Cómo escribir una propuesta Publicidad

Una propuesta de la publicidad escrita es el primer paso en la creación de una relación de beneficio mutuo entre su empresa y un cliente potencial. En lugar de insertar anuncios recomendaciones e información tasa en un documento genérico, cada propuesta debe abordar específicamente cómo su empresa puede cumplir con los objetivos, las estrategias y las necesidades de un cliente. Aunque la información dentro de cada sección variará, todas las propuestas de la publicidad debe abordar cuatro secciones específicas.

Comience con una visión general que muestra a entender el posible cliente, su negocio y sus necesidades publicitarias. Resumir las reuniones o conversaciones anteriores, identificar a los clientes del mercado objetivo y hablar sobre el posicionamiento actual del mercado. A continuación, mostrar que ha hecho su tarea al discutir la competencia. Por ejemplo, identificar a los competidores directos y discutir las vulnerabilidades del cliente. Sentar las bases para las próximas recomendaciones poniendo fin a la visión general con una breve discusión acerca de lo que distingue al cliente potencial de la competencia y le da una ventaja competitiva.

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Describe lo que se espera que la campaña publicitaria de lograr. Sé declaraciones específicas y adaptadas al enfoque de la campaña. Para una campaña de ventas de publicidad, establecer un objetivo de incrementar las ventas en un 10 por ciento en seis meses. Para una campaña publicitaria de la marca-conciencia, establecer un objetivo de aumentar la base de clientes en un 30 por ciento en tres meses. Identificar los medios o combinaciones de medios de comunicación que va a utilizar para llegar a los clientes objetivo. Apoyar la estrategia de medios elegido con datos de investigación, tales como la demografía del mercado de área de cobertura y de destino diseñadas para ayudar al cliente a entender por qué esta es la manera más rentable para llegar al público objetivo.

Definir su estrategia publicitaria en la siguiente sección de la propuesta. Enumerar los mensajes clave anuncios transmitir y describir cómo cada uno se relaciona con el público objetivo. Describir las acciones o respuestas cada anuncio será animar a los clientes a tomar, como la visita a la tienda o en su sitio web para canjear un cupón, ponerse en contacto con un centro de llamadas o pidiendo más información. Incluir scripts o maquetas para anuncios de voz, impresos y de Internet, junto con una explicación acerca de cómo y por qué se siente cada uno va a lograr los resultados esperados.

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Poner fin a la propuesta de dar al cliente potencial a elegir entre dos opciones de programación similares que se ajustan dentro del presupuesto del cliente. Para cada opción, incluir un plan de proyecto que describe una mezcla de medios diferentes, destaca los beneficios clave y muestra un desglose de los costos. Incluye una llamada a la acción en un párrafo de cierre que establece claramente que desea el negocio del cliente, resume brevemente los beneficios que el cliente va a recibir al trabajar con usted, asegura que el cliente tiene su información de contacto y fija una fecha límite de respuesta.