Cómo escribir una propuesta de venta corta
Las propuestas de venta tienen dos objetivos principales: convencer a un cliente potencial que requiere un producto o servicio específico, y luego convencerle de que su empresa tiene el mejor producto o servicio para adaptarse a sus necesidades. Una propuesta típica de ventas por lo general contiene varias secciones, incluyendo la introducción y secciones independientes que analizan la competición, la publicidad, las cuestiones creativas y el presupuesto. Una propuesta de venta corta, también conocido como un documento de concepto, se limita a una carta de presentación, la declaración del problema, los objetivos y una de cierre.
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Escribir una carta de presentación. Divida su carta de presentación en tres secciones. La primera presenta usted o su empresa, la segunda articula cómo y por qué su empresa está interesada en ayudar al cliente potencial, y la tercera ofertas para cumplir con el cliente para discutir y demostración de su oferta de productos. Cerrar dando las gracias al cliente por su tiempo y consideración, e incluyen la información de su teléfono y contactos de correo electrónico.
Identificar el problema que el cliente se enfrenta actualmente. Por ejemplo, tal vez el cliente está teniendo problemas de mantenimiento de registros financieros adecuados, o tal vez no tienen forma para iniciar la sesión en que sus empleados llegan y salen del trabajo.
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Aclarar sus objetivos mediante el lanzamiento de su producto o servicio. Utilice viñetas para destacar lo que es el producto y lo que hace. Por ejemplo, “El estado de la técnica Time Clock-o-Matic 2000 registra con precisión los tiempos de llegada y salida de los empleados con la tecnología de lectura biométrica dedo.”
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Resumir el problema, la solución propuesta al problema y cómo el producto o servicio va a abordar el problema del cliente. Explicar cuando el cliente puede esperar ver beneficios tangibles para la compra del producto o servicio. Por ejemplo, “en apenas un mes, tendrá un calibre más precisa de la tardanza de sus empleados, el absentismo y salidas anticipadas.”