Cómo preparar una propuesta de venta

Las propuestas de venta están diseñados para que los clientes existentes a comprar más y convertir prospectos en clientes nuevos. Cuando la competencia para los clientes en el área de los negocios-a-negocio es feroz, el cliente puede solicitar por escrito una propuesta o su equipo de gestión puede decidir que una propuesta de venta por escrito es una forma de posicionarse delante de la competencia. Para lograr este objetivo, su propuesta debe identificar un problema o un problema potencial que tiene su perspectiva y cómo puede resolverlo. Entonces, su propuesta convence a la posibilidad de que su empresa es su mejor opción para hacer frente a este problema.

Cosas que necesitará

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• Los informes estadísticos

Revisar las directrices de la solicitud de propuesta con cuidado si se está generando su propuesta de venta para este fin. Siga las directrices que se describen o podría conseguir que su propuesta tirado a la basura.

Elegir un tema para tejer a través de su propuesta. Elige una experiencia exitosa con un cliente similar y usar eso para ilustrar los puntos que se realizan en toda la propuesta. Haga un esfuerzo, sin embargo, utilizar el nombre y la razón social de su cliente más de su propio nombre de la empresa y los de los ejemplos que esté usando.

Escribe una introducción. Introducir el problema que enfrenta el cliente o la necesidad que tiene. Describir su negocio y la industria que opera en mostrarle que usted entiende su modelo de negocio y el mundo en el que hace negocios.

Video: Como elaborar una propuesta

Definir el problema de la perspectiva se enfrenta en profundidad. Estudiar la industria de su cliente para que pueda identificar los temas calientes que se enfrenta al tratar con este problema. Usted puede descubrir problemas que no puede haber siquiera previsto.

Video: Plan de Negocios: Cómo Hacer una Presentación o Propuesta de Negocio Rentable, Online o Multinivel

Explicar la oportunidad que ha creado para abordar el problema del cliente. Dile a la perspectiva sobre sus productos o servicios. Dar detalles sobre el alcance del trabajo que va a hacer para abordar la cuestión se enfrenta a su cliente. Evitar el uso de jerga que no puede ser capaz de entender. Explicar los conceptos que pueden ser familiar entre sus pares de la industria, pero no a los clientes.

Video: ¿Cómo hacer una presentación a un cliente para vender nuestra propuesta? // marcocreativo.

Detalle de los beneficios de sus productos y servicios en términos de consecución de los objetivos de sus clientes. Calcular los beneficios financieros de hacer negocios con usted.

Explicar por qué su cliente le necesita y no su competencia para resolver este problema. Después de declarar a fondo su caso para usted frente a sus competidores, explique el costo para completar la tarea. Enfatizar los beneficios a lo largo de esta sección para compensar el impacto de los precios.

Utilice el resumen de la venta dura. Resumir todos los puntos que usted ha hecho en su propuesta. Replantear qué usted es la mejor opción y los beneficios que el cliente va a obtener de trabajar con usted. decirle cómo sacar provecho de este beneficio, como llamar y fijar una reunión.

Editar su propuesta. Divida en cuatro secciones más pequeñas a los párrafos de la línea cinco, por lo que es más fácil para el lector de digerir. Utilice 10 a 12 punto de tamaño de la fuente para que no se distraiga al lector con cualquier problema de fuente.

Añadir títulos de las secciones en los puntos en los que los sujetos interruptor en su propuesta. Por ejemplo, cuando se cambia desde el alcance del trabajo a los beneficios de trabajar con usted, añadir un encabezado de sección entre ellos. Utilizarlos como introducciones y herramientas de ventas. Por ejemplo, el titular "Una estrategia de reducción de costes" tanto que introduce se le habla de los beneficios en la siguiente sección, así como regalar un beneficio que será de interés para el lector.

Añadir cualquier tablas de gráficos visuales que ayudarán a ilustrar los puntos que se han hecho en la propuesta. Añadir una tabla de contenidos para ayudar al cliente a encontrar cada sección de la propuesta.

Envasar la propuesta de venta con una portada. Incluya su información de contacto y el título de la propuesta. Imprimir y encuadernar la propuesta para que el cliente puede voltear a través.