Cómo escribir una propuesta de producto eficaz
Si usted está vendiendo un producto existente a un nuevo cliente o un nuevo producto a un cliente existente, una propuesta de producto (en el que se explican los usos y beneficios del producto) pueden ayudarle a hacer la venta de manera más eficiente. Sin embargo, muchas empresas pierden su tiempo escribiendo propuestas de productos que no venden sus productos de manera efectiva, lo que debilita sus relaciones con clientes y proveedores. Para escribir una propuesta efectiva de productos, mantener un procedimiento específico en mente.
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Crear un tema propuesta. Este tema sirve al mismo propósito que una declaración de la tesis en un ensayo- académica debe ser la razón principal por la que el comprador potencial debe comprar su producto o servicio. Por ejemplo, si usted es un jardinero, es posible que haga énfasis en el valor que un jardín bien cuidado, se puede añadir a un hogar. Esta debe ser una de sus primeras frases, y debe ser reforzada en toda la propuesta.
Escribir el cuerpo de su propuesta. Después de construir su tema, no tome la introducción por el momento y centrarse en el cuerpo de su propuesta, que puede estar en cualquier lugar de una a tres páginas de largo, dependiendo de su mercado. En el cuerpo, desarrollar las muchas maneras diferentes que su producto puede beneficiar al comprador potencial, enfocándose en los aspectos del producto que se desprenden de su tema. Asegúrese de poner de relieve los beneficios de su cliente, en lugar de los beneficios para usted o su empresa.
Escribir la introducción de la propuesta. Para volver al principio de la propuesta y trabajar con el tema de la construcción de una introducción. Esta introducción puede incluir un gancho, como una estadística o una cita interesante, y debe contener las ideas principales que se desarrollan más adelante en la propuesta. Asegúrese de incluir el tema en la primera o segunda frase.
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Personalizar su propuesta. Después de haber construido una propuesta general que se puede utilizar para comercializar su producto a una variedad de personas, trabajar a través de él varias veces para diferentes clientes. Por ejemplo, su propuesta podría ser diferente si usted está ofreciendo para vender un producto a una empresa que se especializa en la arquitectura del paisaje en lugar de un propietario individual.
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Formatear y corregir su propuesta. Separar los párrafos con un espacio entre ellos para hacer la propuesta legible, y elegir un tipo de letra estándar a fin de no abrumar a su público. Comprobar la ortografía y la gramática de la propuesta antes de enviar IT si es necesario, tener una segunda o tercera persona leerlo para asegurarse de que está libre de errores.