Las fases de comercialización Evolución

El marketing es la fuerza impulsora detrás de cada paso en el ciclo de desarrollo del producto, desde su concepción hasta su fabricación y distribución. Las compañías menos estratégicos ver el papel del marketing como limitado, solamente llevándola en cuando un producto está listo para salir al mercado - pero la innovación exige de entrada de comercialización desde el principio.

El departamento de marketing trabaja mano a mano con la investigación y el desarrollo de las primeras etapas de desarrollo de productos para ayudar a guiar el proceso, determinar cuáles son las necesidades del mercado y las mejoras que traerá los mejores resultados. Mucho antes de que el ciclo de fabricación, la gente de marketing juegan un papel vital en la creación de un nuevo producto, para determinar si se puede satisfacer una necesidad del consumidor, y cómo se llenarán esa nueva necesidad del mercado. Un ejemplo bien conocido de que la gente de marketing podrían haber evitado un error costoso es el caso de Smith y Wesson, famoso por armas de fuego. La empresa, que también había estado produciendo bicicletas especiales diseñados específicamente para la comunidad policial, intentó ofrecer una bicicleta consumidor. Mientras que la policía demostró ser un buen mercado, el público en general vio la marca Smith and Wesson tan estrechamente asociado con pistolas, y la moto consumidor nunca puso de moda. Con lo que en el departamento de marketing antes del desarrollo podría haber evitado este paso en falso costoso.

Una vez desarrollado, el producto pasa por un ciclo de vida, a partir de su introducción. El mercado puede ser pequeño o indeterminado y las ventas iniciales bajos, pero durante esta fase de introducción, el marketing juega un papel esencial para asegurar el crecimiento. Los costos pueden ser sesgados más hacia la estrategia, la marca y pruebas de consumo. Durante esta etapa, no se puede aislar la incidencia de la consecución de inmediato un nivel de ventas alto, pero en la mayoría de los casos esto lleva tiempo y comercialización constante para alcanzar la demanda necesaria para ser rentable. Los costos de comercialización pueden ser muy altos en comparación con los ingresos en esta primera etapa. Las primeras tácticas de marketing pueden centrarse en determinar el mercado o la creación de un mercado donde no lo hay, con un fuerte énfasis en la creación de conciencia a través de las relaciones públicas.

La segunda etapa del ciclo de vida del producto, la etapa de crecimiento, se basa en la demanda establecida durante la etapa de introducción. Este es un período de crecimiento rápido de las ventas, y el carácter de la campaña de marketing cambia significativamente. La competencia es probable que haya aumentado durante esta etapa, por lo que la función de marketing tendrá que centrarse en el análisis competitivo y la publicidad más agresiva. tácticas de marketing durante la etapa de crecimiento se hará hincapié en la maximización de la cuota de mercado. Los estudios de mercado para obtener retroalimentación de los clientes, la introducción de nuevas características y mejoras en la calidad del producto va a ser todos importantes estrategias de marketing. Además, desde el principio en el ciclo de vida del producto, los precios tienden a ser más altos, y la comercialización durante esta etapa atenderá a la adopción temprana.

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Una vez que los volúmenes de ventas de pico y el producto ha alcanzado un nivel de madurez, el enfoque de marketing puede alejarse de la obtención de nuevos clientes para complacer a los ya existentes y la garantía de ingresos recurrentes a través de nuevos productos y servicios diseñados para aumentar el producto.

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Durante esta etapa, la conciencia de marca ya se ha establecido, y los presupuestos de publicidad puede ser reducida. La estrategia de marketing durante esta etapa destaca la diferenciación para animar a nuevos compradores para cambiar de la competencia, añade nuevos canales de distribución, introduce modelos de precios competitivos y añade nuevas características del producto. Durante esta etapa, los primeros usuarios ya han firmado el, y la atención se centra en atraer más compradores sensibles al precio. Esto se puede lograr mediante el uso de estudios de mercado para introducir nuevas versiones y modelos de precios diferenciales, y la introducción de nuevos mercados geográficos en la mezcla.

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Cuando el ciclo de vida del producto se acerca a su fin, el mercado se ha vuelto cada vez más competitivo. La naturaleza única del producto puede perderse a medida que más competidores entran en el mercado con ofertas similares, y los precios se reducirá. La caída de las ventas se pueden resolver con nuevas estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado, pero la comercialización tendrán que cambiar hacia un enfoque "a precio razonable", mientras que devolver al ciclo de investigación y desarrollo para introducir nuevos productos en el mercado.