Objetivos de promoción en diferentes etapas de la vida del producto

La teoría del ciclo de vida de la comercialización del producto indica que un producto pasa por etapas de crecimiento y disminución similar a las etapas de la vida humana: el nacimiento (introducción), seguido por el crecimiento, la madurez y la muerte (caída). Los otros teoría afirma que los componentes de la mezcla de marketing, incluyendo los objetivos promocionales, varían dependiendo de la etapa actual de desarrollo del producto. Los componentes de la mezcla de promoción incluyen la publicidad, promoción de ventas, venta personal, publicidad, correo directo y relaciones públicas. En este modelo, se anima a los comerciantes para basar objetivos promocionales en el ciclo de vida actual para maximizar el retorno de la inversión a largo plazo.

El producto bebé aparece por primera vez en el mercado durante la etapa de introducción. El principal objetivo de la compañía es hacer los clientes potenciales conscientes de ello. Las empresas a menudo pasan en gran medida de la publicidad para aumentar la conciencia. La publicidad es también una parte importante de la mezcla durante el lanzamiento del producto. La inclinación de la publicidad y la publicidad de un producto se ve influenciada por la industria en general. Por ejemplo, el Viagra fue el único producto de este tipo, cuando se presentó, por lo que un gran esfuerzo centrado en educar a los médicos y los usuarios finales. Sin embargo, cuando un nuevo refresco se introduce en el mercado de las bebidas a largo madura, la atención se centra en la búsqueda de un segmento exclusivo de explotar, como Red Bull ser un alto contenido de azúcar, de alta cafeína, la bebida "energía".

Durante la fase de crecimiento, la competencia aumenta a medida que aumentan las ventas. Debido a la estrategia competitiva tiene un impacto significativo en la esperanza de vida de un producto, es imprescindible que los objetivos promocionales buscan mostrar la calidad superior, la ventaja de coste o la singularidad de un producto. La necesidad de una acción defensiva significa mayores gastos de publicidad. Para crear lealtad de marca, promociones de ventas y precios de promoción agresiva se pueden introducir. La segmentación puede ocurrir, como en el caso de las variedades de palomitas de docenas. El papel del personal de ventas se hace más presente debido a que su trabajo consiste en educar al comprador potencial o distribuidor acerca de las características y beneficios del producto.

Video: Estrategias de fijación de precios

La curva de las ventas de un producto maduro varía por objetivos promocionales de la industria e influencias. bebidas no alcohólicas han tenido un vencimiento a largo plazo, mientras que los cassettes reemplazados cintas de ocho pistas casi toda la noche. Si el producto es parte de un mercado altamente competitivo, los objetivos de promoción se centrará en continuo segmentación y la publicidad que pone de relieve las mejoras singularidad y recientes del producto. En algunos casos, una empresa que fabrica un producto como enjuague bucal Lavoris relanzará su producto. Por lo general, una campaña de relanzamiento incluye nuevos esfuerzos de promoción como COUPONING o alinear el producto con eventos promocionales. Publicidad y otras actividades, como concursos de ventas, están dirigidos a conseguir distribuidores para promover activamente el producto.

Video: Imaginemos mañana, pero empecemos hoy | Lucas Toledo | TEDxCordoba

Durante declive, las ventas pueden caer rápidamente y empresas comenzar a retirar los elementos de la línea de productos. Por ejemplo, las máquinas de escribir están acercando al final de la fase de descenso. Eliminación puede comenzar con una disminución de los esfuerzos de promoción. Poco a poco, sólo los distribuidores más rentables se mantienen. A no ser que se encuentra reutilización para el producto, al igual que con la industria de la madera reutilizada en auge, con el tiempo ser completamente eliminado.