¿Cuáles son las estrategias de promoción de mercancías?

promoción adecuada de los bienes puede aumentar las ventas y dar lugar a mayores beneficios de las empresas. Los productos pueden ser promovidos a través de una variedad de métodos, que normalmente se dividen en dos categorías. La promoción puede basarse en una “estrategia de empujar”, ​​que utiliza las actividades de promoción y empleados para establecer la demanda del producto, o una “estrategia de atracción”, que alienta compras de los clientes a través de anuncios. Las estrategias más exitosas atar el método de promoción para el tipo de producto para un máximo de ventas y el impacto empresarial.

anuncios de productos pueden tomar la forma de anuncios de televisión o de radio, señales promocionales o anuncios de medios de impresión. Como una forma de marketing “estrategia de atracción”, estas iniciativas, aunque caro, pueden resultar en una mayor demanda de los clientes en las tiendas minoristas donde se venden los productos. El aumento de la demanda del cliente lleva a las empresas a ofrecer una mayor oferta de productos a los clientes en sus tiendas, lo que aumenta las ventas totales de productos.

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descuentos promocionales a través de cupones, ventas y ofertas especiales pueden animar a los clientes a comprar mercancías. Los descuentos pueden proporcionar una ventaja competitiva entre los precios de sus productos y los de sus competidores y puede modificar los patrones de compra de los clientes existentes. Este tipo de “tirar” marketing promocional se asocia a menudo con los productos de consumo que se adquieren de forma frecuente, nuevos productos y bienes que se venden normalmente en un premio.

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Los asociados de ventas en tiendas minoristas y representantes de ventas o ventas profesionales Online- o basados ​​en teléfonos con el contacto directo con los clientes pueden acercarse a los clientes y ofrecer productos a través de técnicas de lenguaje y utilizar las ventas promocionales para incentivar las compras. Este tipo de “estrategia de empuje” se utiliza a menudo para los productos con un mayor costo, productos con una fundación o bienes técnico o electrónico que conducen naturalmente a preguntas de los clientes o interacción.

Las mercancías pueden ser promovidos a través de métodos indirectos, tales como productos promocionales. Camisas llenas de lemas publicitarios, bolígrafos ofrecen su nombre de la empresa, pancartas de productos en los coches y artículos para regalar destacando sus mercancías pueden ayudar a crear conciencia del producto y aumentar la demanda de sus productos. Este método se utiliza a menudo en las ferias, en lugares con alto tráfico de clientes, o para los bienes que emplean un modelo de venta directa.

Las mercancías pueden ser promovidos a través de muestras distribuidas por correo directo o en establecimientos de venta al por menor. permitiendo a los clientes para probar un producto puede alentar a los consumidores reacios a comprar un producto desconocido. Este método de promoción del producto se asocia con los bienes de consumo y productos alimenticios y puede ser una estrategia eficaz de promoción de nuevos productos o productos con un bajo conocimiento del cliente.