Cómo identificar el mercado objetivo de un Lexus
mercado objetivo de una empresa consiste en el grupo de clientes potenciales que encontrarán el mayor valor en el producto la compañía está ofreciendo. Por extensión, este grupo será el más receptivo a mensaje de marketing de la empresa y proporcionar la mayor base del ingreso de ventas. Usted puede pensar que la definición del mercado objetivo de una empresa de automóviles de lujo como Lexus sería bastante simple: las personas que compran coches de lujo. Sin embargo, la definición de un mercado objetivo para Lexus (o cualquier otra empresa) requiere un poco más de consideración.
Definir la estrategia de marca Lexus. Una estrategia de marca se compone de las imágenes que la compañía intenta vincular su marca. las empresas que cotizan en bolsa como Toyota, la empresa matriz de Lexus, por lo general revelar la estrategia de marketing planeada para sus diferentes marcas en su informe anual. Esto le dará una idea general de cómo Toyota planea comercializar la marca Lexus en el futuro. Más revelador son los “descriptores de campaña”, los términos utilizados para describir el impacto previsto de los esfuerzos de marketing. Términos como "clase" o "refinado" implican un tipo de grupo de mercado, mientras que términos como "innovador", "aventura" y "joven" se refieren a un grupo muy diferente de los clientes. Haciendo una lista de estos términos se puede obtener una buena indicación del tipo de grupo de clientes que lo más responder a estas imágenes de marca.
Analizar el mensaje de marketing de Lexus. Revisar las imágenes, lemas, y los anuncios de Lexus utiliza para promover su producto. ¿Qué la gente en los anuncios parecen, qué clase social o económico es lo que representan, y en qué entorno o contexto nacen los anuncios se llevan a cabo? La respuesta a estas preguntas le elaborará aún más cerca de lo que la identificación de mercado objetivo sería más atraído por estos elementos. Por ejemplo, en la evaluación de un anuncio de una marca de coches de lujo como Lexus, no el medio ambiente anuncio refleja el refinamiento y el disfrute relajado, o la excitación y el logro? La primera sugiere un mercado mayor y el segundo refleja un grupo de consumidores 30 o 40 y algo. Una lista de sus observaciones de estos elementos, junto con los términos del paso 1.
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Mira qué maneras Lexus entrega su mensaje de marketing a los grupos de consumidores. Se colocan anuncios en revistas como "Maxim" o "GQ", o "Día de la Mujer", "AARP", o el "Wall Street Journal"? ¿Usted ve sus anuncios en la ABC o PBS, y qué canales de cable aparecen sus anuncios en? ¿A qué hora del día o de la semana son los comerciales más visible y en qué tipos de programas es lo que aparece? ¿Tienen anuncios en YouTube.com o Hulu.com? Una vez que pueda discernir cómo Lexus ofrece la comercialización, se puede definir lo que los consumidores lo más probable es estar expuesto a este tipo de anuncios.
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Consolidar sus hallazgos mirando mirando el uno o dos tipos de clientes que encontrar el mayor atractivo en los términos de los pasos 1 y 2 y con frecuencia ser expuestos a los canales de anuncios en el paso 3. Sus resultados describen el mercado objetivo de Lexus.