Cómo calcular las ventas proyectadas

Los dueños de negocios y gerentes se basan en proyecciones de ventas para tomar decisiones sobre presupuestos, inventario, comercialización y contratación. empresas incipientes también utilizan las previsiones de ventas para determinar el potencial de ingresos. Se puede calcular las proyecciones de ventas para la semana, mes, año o más allá de usar una simple multiplicación. Sin embargo, el proceso de conseguir cifras exactas es un poco más elaborada.

Rompiendo las ventas hacia abajo en la cantidad que cobran por una sola unidad del bien o servicio que está proporcionando hace que sea más fácil saber los ingresos que recibe de cada venta. Puede ser una hora de su tiempo, una comida o en un solo producto. Si ofrece más de un bien o servicio, romper todos ellos en unidades y crear proyecciones de ventas independientes para cada uno.

Obtendrá una mejor estimación de sus ventas proyectadas si se puede aislar los factores que pueden afectar a sus ventas. Estos elementos varían según la industria, e incluso entre las empresas en el mismo campo, pero unas pocas variables comunes incluyen:

• Tipo de negocio
  
• Área geográfica
  
• Competencia
  
• la fijación de precios
  
• demografía de los clientes
  
• Horas de operación

  Video: ¿CÓMO PROYECTAR VENTAS?

  Video: PRESUPUESTO DE VENTAS EN EXCEL

  
  
• Los números altos, bajos y medios de la clientela
  
• Los ciclos económicos y de ingresos
  

Una vez que haya establecido las variables, tendrá que revisar los datos financieros del pasado para decidir exactamente cómo cada uno afecta a sus ventas - por ejemplo, cómo el clima invernal disminuye las ventas en una tienda de helados.

El mejor indicador de ingresos futuros es el desempeño pasado. Esto no es simplemente una cuestión de la revisión de los estados financieros de años anteriores y los registros de venta para recopilar la información que necesita. Usted tiene que profundizar en recursos externos, buscar tendencias de ventas y que afectan a la referencia cruzada de los datos que encuentre con su propia información para obtener un pronóstico de ventas sólido. Las nuevas empresas que no cuentan con los datos existentes para ir por debe confiar en las cifras externos aún más.

Los cuatro lugares principales a tener en cuenta los datos financieros y de ventas son:

• Las cifras del censo EE.UU.: Además de la demografía y los niveles de ingresos, la oficina de censo también recoge información sobre las cifras nacionales y locales para el volumen de ventas y gastos varios negocios. La oficina también crea guías para ayudar a los propietarios de negocios utilizan los datos que proporciona.
  
• La Biblioteca del Congreso: aquí se puede encontrar una colección de enlaces a diversas publicaciones comerciales, así como los recursos para las estadísticas comerciales, datos financieros y otra información de investigación de las empresas.

  Video: Como realizan el pronostico de ventas??

  
  
• Las publicaciones comerciales: Estos documentos contienen cantidades significativas de información específica de la industria sobre el volumen de ventas, los precios, la comercialización, demografía de los clientes, costes, ingresos brutos y otros datos financieros. El material también puede ser degradado por la ubicación, que proporciona información más específica.
  
• vendedores de productos: los vendedores de productos y distribuidores pueden ser fuentes de información de precios, así como la cantidad de un producto se está moviendo y cuando las ventas de ciertos artículos pico y reflujo.
  

Una vez que todos los datos han sido recogidos, puede iniciar los cálculos. Un restaurante ficticio sirve de ejemplo:

El propietario de un restaurante quiere calcular sus ventas previstas para el mes de mayo. La investigación reveló que el ingreso mensual promedio de los años anteriores era $ 30.000, con un promedio de 100 personas por día, o 3.000 clientes al mes. El propietario también descubrió que el número de clientes aumenta un 9 por ciento durante los eventos deportivos. Las variables importantes incluyen reciente aumento del precio el restaurante de un promedio de $ 10 a $ 12 por comida y que mayo es la temporada de playoffs de baloncesto y juegos aparecen casi a diario.

Multiplicando el número medio de clientes por el aumento relacionado con los deportes 9 por ciento en el tráfico, el número estimado de clientes de 3.270 por mes. En $ 12 por comida, el restaurante puede proyectar $ 39.240 en ventas en mayo.