¿Qué es un modelo de predicción cualitativa?

entorno empresarial y económico actual se caracteriza por la incertidumbre sobre el futuro. Para sobrevivir, las organizaciones deben anticipar y prepararse para los futuros cambios en las variables que tienen un impacto significativo en su rentabilidad o las operaciones. Tales variables incluyen cambios en las tasas de interés, la legislación, los impuestos y la estabilidad política. modelos de predicción cualitativos son una manera de abordar el futuro. Estos modelos de predicción predicen el futuro utilizando el juicio o la intuición en lugar de los registros de datos del pasado.

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A finales de 1960, la Corporación RAND inventó la técnica Delphi, un método cualitativo de que un grupo de expertos a desarrollar un pronóstico. Un experto individuo podría ser un tomador de decisiones, un experto en la industria o un empleado. Cada parte se cuestiona de forma individual sobre su estimación de la demanda. Los expertos reenviarla sus respuestas de forma anónima a un tercero independiente, que resume estas previsiones y argumentos de apoyo y los envía de vuelta a los expertos con más preguntas. Este proceso se repite hasta que se alcanza un consenso. Es un método eficaz para predicción a largo plazo.

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Para estimar la demanda de sus productos o para identificar potencial en un nuevo mercado, algunas empresas llevan a cabo encuestas a los consumidores. Pueden implicar el uso de entrevistas telefónicas, entrevistas personales o cuestionarios para recopilar los datos necesarios de los consumidores en los mercados o lugares específicos. Los resultados de la encuesta se someten entonces a análisis estadístico vigorosa para obtener la información requerida, tal como la demanda estimada para un producto. Entonces, la empresa ajusta su nivel de producción para satisfacer la demanda del mercado o desarrolla nuevos productos para satisfacer las necesidades insatisfechas de los consumidores.

Otra técnica de pronosticar los cambios futuros en los patrones de mercado es la agrupación de la fuerza de ventas o compuesta fuerza de ventas. En este método, se pide a los vendedores individuales para dar sus estimaciones de ventas futuras. Esto se realiza en el supuesto de que, dado que los vendedores están más cerca de los consumidores medios, que conocen las necesidades de los consumidores. previsiones de los vendedores individuales se agregan luego para obtener un pronóstico futuro. También pueden ser utilizados junto con los pronósticos cuantitativos desarrollados por la organización para producir un pronóstico híbrido que es más preciso.

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Los altos directivos de finanzas, ventas, producción, administración y adquisiciones pueden también la Tabla sus opiniones, que se combinan para formar un solo pronóstico sobre el futuro o las ventas. Tales ejecutivos basan sus estimaciones en su experiencia y también pueden agregar los resultados de los modelos estadísticos, como la extrapolación de tendencias con sus estimaciones cualitativas. Esto se traduce en un pronóstico más preciso, siempre que los administradores llegaron a sus estimaciones de forma independiente.