Descripción de trabajo para VP de Ventas

El vicepresidente de ventas crea y ejecuta el departamento de ventas de la salida al mercado de las estrategias operativas y para lograr los objetivos de negocio. Participa con otros altos directivos en el desarrollo de la estrategia para toda la empresa. Se determina y supervisa los indicadores del departamento clave de rendimiento (KPI), tales como los ingresos vs. plan, tasa de contacto, la tasa de cierre de cotización y el porcentaje de utilidad bruta. Se anticipa y reacciona rápidamente a las tendencias y los cambios en el rendimiento. Se desarrolla y gestiona los presupuestos del departamento de ventas.

El vicepresidente de ventas dirige y administra los empleados del departamento de ventas. Ella contrata, supervisa, desarrolla y directores mentores de ventas. Ella supervisa indirectamente responsables de ventas y representantes de ventas. Se desarrolla e implementa programas de gestión del rendimiento de los empleados. Participa en las actividades de planificación de sucesión corporativa, escribe y proporciona revisiones de los empleados, mantiene estrechos lengüetas de ánimo de los empleados y crea un ambiente de trabajo positivo.

El vicepresidente de asistencias de venta con las negociaciones de venta complejas, asiste a las presentaciones de ventas y ayuda a cerrar negocios de ventas. Se gestiona directamente las cuentas de clientes muy grandes, de alto perfil, como sea apropiado. Él ayuda a desarrollar propuestas de ventas y las respuestas a la solicitud de propuestas (RFP). Se desarrolla y supervisa un programa de entrenamiento de ventas para empleados nuevos y existentes. El vicepresidente de ventas asegura que los empleados de ventas están equipados con el producto, el sistema de venta y aptitudes para la formación que necesitan para tener éxito. Él se asocia con el marketing para desarrollar programas de generación de ingresos y generación de plomo, y para crear alto rendimiento material de ventas.

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El vicepresidente de ventas mejora continuamente la eficacia de la organización de ventas y mejora la productividad, la eficiencia y la satisfacción del cliente. Supervisa e impulsa la adopción de la tecnología de las ventas incluyendo la gestión de relaciones con clientes (CRM) y una intranet de ventas. Él socios con los líderes de tecnología de la información para identificar e implementar nuevas tecnologías y mejorar la tecnología existente, basado en las necesidades del negocio. Desarrolla, documentos y hace cumplir las políticas de ventas, procedimientos operativos estándar y las mejores prácticas. También simplifica los procesos de ventas.

VP de candidatos de ventas debe tener entre siete y 10 años de experiencia en un papel de liderazgo en ventas, al menos cuatro años de experiencia en un papel de venta y al menos dos años de experiencia trabajando con tecnología de ventas y CRM. Es útil para los candidatos de ventas VP tengan al menos dos años de experiencia en un papel de liderazgo senior, trabajando con ejecutivos de alto nivel. Se requiere título de licenciatura con una concentración empresarial. Se prefiere un MBA. El vicepresidente debe demostrar un liderazgo sobresaliente, la comunicación y las habilidades interpersonales. Ella debe poseer experiencia en la venta de las estrategias y metodologías, la planificación estratégica y la ejecución, y técnicas de motivación de los empleados.

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La compensación por un vicepresidente de ventas varía en función de la industria, el número de empleados administrado y la amplitud y complejidad de las responsabilidades. De acuerdo con GlassDoor.com y Salary.com, es común ver a los salarios básicos en el rango de $ 125.000 a $ 175.000 con una compensación total, incluyendo la comisión en el rango de $ 175.000 a $ 225.000. Según la oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales, los roles de liderazgo de ventas deben crecer en un 13 por ciento hasta el 2018.