Cómo evaluar un plan de negocio
Si usted es un inversor, un empresario o un profesor de habilidades de negocios, se le expone a una amplia variedad de planes de negocio y debe tener un enfoque sólido, algo estándar para la evaluación de cada uno de ellos. Analizar cada sección por separado, y luego mirar el plan en su conjunto para determinar la viabilidad de la empresa y la probabilidad de su éxito en la forma propuesta. Ten en cuenta también las habilidades de escritura y atención al detalle que entraron en la formulación del plan.
Lea el resumen ejecutivo. Esto debería ser un "discurso del ascensor", concisa no es un resumen del plan de negocio. En una o dos páginas, que debe transmitir la oportunidad de mercado y las características única e integral de la empresa que le ayudará a cumplir esa oportunidad. El resumen ejecutivo debe excitar y hacer que desea pasar a la página siguiente. Si no es así, el empresario puede carecer de marketing o las habilidades de escritura.
Evaluar la oportunidad de mercado. Debe estar creciendo al menos un 10 por ciento por año y tiene un potencial relativo sustancial al tamaño de la empresa y la inversión. Por ejemplo, una pequeña empresa que busca una inversión $ 50.000 debe ver a un mercado potencial de $ 5 millones. Cuanto más grande es el mercado potencial y el más rápido está creciendo, mejor. Mira a las exposiciones y apéndices para asegurar que el negocio realmente ha hecho la investigación de mercado necesaria y puede copia de seguridad de cualquier reclamación.
Examinar la estrategia de la compañía para capturar su mercado. El plan debe describir claramente el problema de la empresa es resolver o necesita que se está reuniendo para los clientes, y luego proponer una solución. Examinar de cerca la alineación entre el problema y la solución. ¿La compañía de realidad frente a esa necesidad? Esta evaluación debe tener en cuenta el producto o servicio que se ofrece, la capacidad operativa y la eficiencia con la que la empresa pueda producir su producto, y la calidad de los esfuerzos de marketing propuestos.
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Comprender el entorno empresarial. El plan de negocios debe describir el panorama competitivo en el que opera la empresa, preferiblemente haciendo referencia 5 fuerzas de Porter u otra herramienta bien establecida. Busque un desglose detallado y análisis de cada una de sus competidores, y de cómo la empresa es diferente y mejor que la competencia en un nicho en particular. Esta sección debe incluir el ambiente regulatorio y mencionar los costes o retrasos necesarios asociados con las regulaciones.
Busque experiencia, integridad y pasión en el equipo ejecutivo. Bios y breves momentos de fortalezas y experiencia de cada ejecutivo debe acompañar la información de negocios estándar, tales como la sede y estructura corporativa. La empresa debe tener asesores experimentados, ya sea formal o informal. Es de suma importancia que los principales involucrados en el negocio de transmitir su pasión y en coche hacia el éxito con este proyecto. Si los fundadores no han invertido su propio capital en el negocio, o plan en mantener sus puestos de trabajo “día”, mientras que el manejo del negocio, que pueden carecer de fe en el proyecto.
Asegúrese de que las proyecciones financieras son a la vez prometedora y realista. La mayoría de los empresarios enormemente exageran el potencial de su empresa, empezando por el tamaño del mercado y la cuota de mercado. Las cifras financieras deben basarse en datos históricos si está disponible, o proyecciones muy conservadoras si la empresa aún no es rentable. Los empresarios que se proyectan captura de la cuota de mercado del 20 por ciento en los dos primeros años probablemente tienen expectativas poco realistas.
Investigar los rendimientos proporcionados por la inversión. Los buenos planes de negocio incluyen estrategias de salida para tirar de la inversión inicial de la empresa, y tienen una valoración realista de sus acciones.
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Evaluar el plan de negocios como un documento completo, y como reflejo de una empresa en el mundo real. Determinar si la necesidad del mercado es adecuada, ofertas de la compañía son convincentes, el equipo de gestión experimentado y comprometido, y los estados financieros realista. ¿Esta empresa en su conjunto tiene una oportunidad de éxito?