Lista de verificación para escribir un resumen ejecutivo

Un fuerte resumen ejecutivo es clave para atraer a un potencial prestamista o inversor para leer su plan de negocio completo. Como su nombre indica, esta sección debe resumir, no simplemente una lista de los puntos principales y los puntos fuertes de su plan de negocio. Mientras que el contenido exacto variará en función de la audiencia y si usted está escribiendo el resumen para que una empresa nueva o existente, la información como lo que su negocio se trata, lo que usted vende o proporcionar, lo que distingue a su empresa de la competencia y los planes de el futuro son inclusiones comunes. A pesar de que prologa el plan, que debería ser la última sección se escribe.

El proceso de escribir un resumen ejecutivo es diferente a escribir otras secciones de su plan de negocio. A pesar de que hay Guías de buenas prácticas usted debe seguir, no hay un formato fijo o estructura organizativa. Además, a diferencia de otros aspectos de un plan de negocios, la organización del resumen y la información que enfatice pueden cambiar de acuerdo a la audiencia. Por ejemplo, un resumen ejecutivo para una puesta en marcha podría centrarse en la experiencia fondo y describir cómo el nuevo negocio va a cubrir una necesidad no satisfecha actualmente. Por el contrario, un resumen ejecutivo para un negocio existente podría poner de relieve las perspectivas de crecimiento de la empresa y la información financiera.

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Use un lenguaje que los lectores pueden relacionarse con, que dependiendo de su público puede significar la eliminación de la jerga técnica y en lugar de escribir el resumen en el lenguaje cotidiano. En un artículo Inc.com, Akira Hirai, un consultor de negocios, recomienda escribir el resumen usando pronombres en primera persona tales como “nosotros” y “nuestro” en lugar de una frase como “nuestra empresa.” evitar los clichés y sobre-utilizado frases como "innovador" y "clase mundial" que los lectores ven comúnmente.

El primer párrafo es donde usted ya sea buenas o perder el lector. La Administración de Pequeños Negocios EE.UU. sugiere que el tratamiento el primer párrafo como una versión larga discurso de ascensor. Para ayudar al lector a comprender su empresa:

• Describir la naturaleza de su negocio y su mercado objetivo
• Identificar las necesidades del mercado objetivo
• Explicar cómo su negocio se encuentra con - o planea reunirse - estas necesidades.
• Describir las ventajas competitivas que distinguirán su negocio de la competencia

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Utilice las secciones restantes para contar el resto de su historia en unas dos páginas. Independientemente de su enfoque, cada sección restante debe identificar problemas, explicar sus soluciones y crear un sentido de urgencia que estimula la acción. Por ejemplo, una discusión sobre los planes de crecimiento debe identificar las necesidades específicas y explicar por qué “ahora” es el momento adecuado. En una discusión acerca de la financiación, sea específico acerca de la cantidad de dinero que necesita y cómo lo va a usar.