¿Qué es una declaración de posicionamiento?

Una declaración de posicionamiento es una herramienta estratégica utilizada en la comercialización. Se describen los beneficios distinta de una empresa o producto ofrece a un tipo específico de cliente, en relación con marcas de la competencia. A pesar de que esta declaración no se incluye directamente en los mensajes publicitarios, que proporciona la base para los anuncios enfocados.

La declaración de posicionamiento ayuda a su negocio labrarse su espacio en el mercado. Se establece la diferenciación de su marca de la competencia de una manera diseñada para atraer a los clientes. Existen tres enfoques fundamentales para el posicionamiento -- usuario, beneficio y competitivo. Con un tema de la posición del usuario, que hacen hincapié en que usted se especializa en atender a un determinado tipo de cliente. Por lo tanto, su declaración es más sobre la audiencia que los beneficios del producto. posicionamiento beneficio significa un factor de peso en su oferta es fundamental para su posicionamiento. posicionamiento competitivo es una estrategia agresiva en la que señala claramente lo que usted ofrece es grande o mejor que lo que ofrecen los competidores.

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Doug Stayman, el Decano Asociado de Programas de MBA y Profesor Asociado de Marketing de la Escuela de Graduados Johnson de la Universidad de Cornell de Administración, señala que una declaración de posicionamiento es claro y conciso, a menudo no más de un par de frases. Antes de elaborar su declaración, romper sus elementos críticos. El desarrollo de una lista de su marca o beneficios principales del producto es un buen lugar para empezar. Una lluvia de ideas rasgos o cualidades de su producto que lo hacen destacar. Un alimento totalmente natural, material de la ropa durable o insuperable calidad de sabor son ejemplos. Después de la lluvia de ideas, seleccionar uno o dos beneficios que se destacan por encima del resto en importancia.

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A continuación, definir claramente su mercado objetivo si no lo ha hecho. El nicho más su producto o sus beneficios, cuanto más específico deben estar en describiendo su mercado objetivo, de acuerdo a empresario. Después de tener un control firme sobre los componentes principales para estructurar un comunicado, poner la pluma al papel.

Aquí está un ejemplo de una declaración de posicionamiento de alta calidad, totalmente natural marca de jugo:

"Jugo X ofrece la mejor combinación de ingredientes totalmente naturales y calidad del sabor de elite para aficionados a la aptitud o deportistas que buscan un calmando la sed saludable."

Esta declaración identifica los principales beneficios de la marca. Lleva más de un tema de la posición del usuario, como el punto convincente es que el jugo se hace para aficionados a la aptitud o atletas. En las industrias altamente competitivas, una estrategia de posicionamiento basada en el usuario le permite crear un nicho. Incluso si su producto es similar a otras ofertas, mensajería orientada a un grupo específico puede causar a aquellos clientes que ven como un proveedor de especialidad.

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Su declaración de posicionamiento es una guía importante como su equipo de publicidad reúne una campaña. Redactores y artistas desarrollan mensajes en consonancia con la declaración, por lo que una imagen de marca coherente clara muestra a través de su mercado objetivo.