Cómo evaluar el mercado objetivo

análisis de mercado objetivo es una función importante del proceso de comercialización del negocio. La identificación precisa de los clientes que son más propensos a querer, necesidad o deseo de los productos o servicios que se ofrecen es el primer y más importante paso para el éxito en los negocios. dólares de publicidad dirigida a los prospectos erróneas producirán resultados pobres, mientras que la publicidad que está bien orientada y eficaz comunica los beneficios que se ofrecen generará clientes que van a comprar una y otra vez.

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Identificar los problemas que sus productos o servicios o resuelven los beneficios que ofrecen. La gente gasta dinero para resolver o evitar problemas o para ganar o mantener los beneficios específicos. Usted debe entender exactamente qué soluciones o beneficios que su negocio está ofreciendo antes de poder identificar con precisión su mercado objetivo.

Identificar las características demográficas de las personas con más probabilidades de comprar sus productos o servicios. Estas características dependen totalmente de la línea de productos que se ofrecen y varían ampliamente de empresa a empresa. Una buena manera de comenzar a recopilar estos datos es que hacer la pregunta: "¿Quién es mi cliente promedio?" Describirlos en detalle por escrito. Incluir la edad, el género, los intereses, las asociaciones y el estado civil. La forma más precisa puede definir su mejor cliente más eficaz su publicidad será.

Identificar las características económicas y sociales de su cliente ideal, como profesión, ingresos, propiedad de la vivienda y de miembro del club. Conocer estos detalles le ayudará a entender claramente la naturaleza de sus clientes potenciales y su resistencia a gastar dinero.

Identificar las motivaciones de su mercado objetivo. Esto varía dependiendo del tipo de negocio que se encuentra. Si usted vende comestibles, a continuación, la motivación de su cliente es comer. Si usted pinta casas, a continuación, sus clientes pueden estar motivados por un sentido de orgullo en su casa o el deseo de proteger sus hogares de los elementos. Es evidente que la comprensión de las motivaciones de sus clientes o ayudará a realizar un mensaje publicitario que se dirige a ellos en sus términos.

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Identificar los valores en poder de su mercado objetivo. Esta información es más útil para algunas empresas que otros. Para las líneas de productos de mercado de masas, estos datos tendrán un menor impacto en las decisiones de compra de los clientes. Para los productos más especializados o de alto precio, esta información puede ayudarle a comunicarse con sus clientes de una manera que les alinea con usted en un nivel filosófico. Los clientes que se identifican con usted como uno de un mismo grupo o como compartir el mismo conjunto de creencias serán más propensos a confiar en usted.