Cómo evaluar estrategias de negocio
Una de las partes más importantes y difíciles del trabajo de un ejecutivo es evaluar y determinar la estrategia de la empresa. El proceso puede ser intensivo y requiere a menudo la experiencia de los expertos en la materia internos, así como consultores externos. Incluso en las pequeñas empresas, este proceso puede tomar una cantidad significativa de tiempo y recursos de su titular. Sin embargo, si se hace bien, puede ser el factor decisivo en el éxito final de la empresa.
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Analizar la industria y los competidores de la empresa. Describir las propiedades de la industria en términos de su vencimiento, tasa de crecimiento y la fragmentación (si hay algunos jugadores importantes o cientos de pequeños competidores). Lista de cada uno de los principales competidores y qué papel tienen previsto en la industria- por ejemplo, el líder de bajo costo, marca la aspiración o la puesta en marcha de hasta-and-coming. Describir los clientes disponibles en la industria, tales como las pequeñas empresas, ramas gubernamentales, consumidores de clase media y así sucesivamente.
Evaluar las capacidades de la empresa o de sus fundadores. Realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) que enumera los puntos fuertes de la organización interna y debilidades, y sus oportunidades y amenazas externas. Priorizar una lista de los puntos fuertes de la compañía con el fin del más fuerte al más débil, y sus debilidades en orden de más a menos agobiante.
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Evaluar enfoque estratégico actual del negocio y lo bien que se está llevando a cabo este enfoque. Si el negocio se ha posicionado como el líder de bajo costo, examinar si se ha alcanzado esa posición. Algunas empresas pueden no han definido una estrategia todavía- en ese caso, determinar cuál es el papel que ha venido desempeñando en la industria y lo bien que está realizando financieramente en comparación con sus competidores.
Realizar un análisis de brechas entre las competencias y las oportunidades de la compañía dentro del mercado o de la industria. Haga una lista de cada necesidad del mercado que no ha sido totalmente cumplido, tales como clientes desatendidos, enfoques operacionales que no han sido juzgados o una falta de competencia en uno de los papeles tradicionales, tales como la marca aspiracional. A continuación, compare la lista de los puntos fuertes del negocio y debilidades. Si la empresa no ha realizado, así como sus competidores ni alcanzado sus objetivos, la empresa puede estar tratando de competir en un área que está lleno de gente o ser depender de las habilidades en las que es débil.