Cómo determinar qué tipo de estrategia es el más apropiado para su organización
Creación de una declaración FODA-fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, es una de las maneras más eficaces para determinar qué tipo de estrategia es la más adecuada para su organización. Una declaración FODA, a veces llamado análisis, gestión FODA fuerzas para tomar una mirada honesta en profundidad la forma en que la organización está llevando a cabo actualmente. Como resultado, la declaración FODA puede ser un trampolín realista, personalizado para las estrategias enfocadas adecuadamente en marketing, ventas, expansión y otras áreas de negocio.
Cosas que necesitará
- informes comerciales sobre la demografía de las ventas, el marketing, los clientes de la organización, etc.
- informes de investigación sobre las tendencias del sector
- La información sobre los competidores y sus productos
Cómo determinar qué tipo de estrategia es la más adecuada para su organización
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Puntos fuertes: Al determinar las fortalezas de la organización, una lista de los atributos y las ofertas que diferencian a la organización de sus competidores. Haga preguntas tales como: ¿Cuál es el activo más importante de la organización? ¿Por qué nuestros clientes a largo plazo permanecen fieles a nosotros? ¿Qué productos de captura de la mayor cuota de mercado, y por qué? Además, la lista de los reconocimientos o premios por los analistas y asociaciones de la industria.
Debilidades: A continuación, consideran áreas donde la organización es más débil que sus competidores. ¿Tiene una base de clientes disminuyendo? Es el producto o servicio perdiendo cuota de mercado en algunas áreas geográficas o demográficas? Es su fuerza de trabajo carece de experiencia o el número de recursos? Además, la lista de los problemas financieros, tales como el flujo de caja, que son percibidas como debilidades por analistas de la industria.
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Oportunidades: Aquí, investigan las tendencias emergentes de la industria que pueden estimular el aumento de la demanda de sus productos o servicios. ¿Cuáles son sus clientes pidiendo en términos de nuevos productos o mejoras de productos? ¿Hay nuevas generaciones de clientes “mayoría de edad” que pueden utilizar sus productos o servicios? Además, considere las oportunidades financieras, como una fusión o adquisición que, aumentaría las oportunidades para el crecimiento empresarial.
Amenazas: Por último, la lista ningún obstáculo para el éxito de la estrategia propuesta por su organización, tales como una economía débil, o tecnología emergente que hace que sus productos parecen obsoletos. También pregunte: ¿Qué está haciendo la competencia en términos de llegar a los clientes que su organización no es? ¿Cuáles son los clientes que piden que actualmente no puede entregar? ¿Tiene previsto una reducción de personal u otros cambios relacionados con los empleados que va a generar mala publicidad? Una vez más, tenga en cuenta las amenazas relacionadas con financieros, tales como los crecientes costos de materiales.