Cómo calcular el valor total del producto
Los productos y servicios son los mecanismos de las empresas utilizan para generar ingresos y el beneficio resultante. Algunos reconocen el valor del producto como valor tangible e intangible de un producto a los ojos de un consumidor. En general, el valor es reconocido como lo que el cliente está dispuesto a pagar a cambio de la propiedad de un producto, de acuerdo con los analistas de negocios y autores Sebastian Barney, Aybuke Aurum, y Claes Wohlin en “un producto de gestión Desafío: Software de creación de valor del producto a través de Requisitos “.
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Reconocer el valor del producto está relacionado con el precio, el valor percibido del cliente y la influencia social, donde el precio es un derivado de los costes y las influencias del mercado, y el valor percibido se deriva de una combinación de valor del producto y la disposición del comprador a comprar, y la influencia social se deriva de la relación entre el consumidor y el negocio.
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Entender que el valor es situacional. En la mayoría de los casos, el valor de un producto aumenta en proporción directa a su ventaja sobre los productos competitivos o disminuye en proporción a su desventaja.
Calcular el valor percibido de un cliente. Determinar el valor percibido dividiendo los beneficios percibidos por precio percibido. valor percibido reconocido es a menudo influenciado por el deseo, la expectativa, la necesidad, la experiencia pasada, y la cultura. Percepción de los beneficios o gangas se producen cuando el valor percibido es mayor que el precio comercializado.
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Aceptar no existe una fórmula definitiva. Cada producto es único y su valor percibido, en los ojos del consumidor es igualmente dinámico. Algunas conclusiones o se pueden hacer predicciones a partir de datos históricos, pero todavía están sujetos a cambiar a medida que las actitudes, comportamientos y expectativas de los consumidores cambian.