Cómo realizar el seguimiento comisiones de venta
Una empresa que no consigue seguir sus comisiones de ventas no logra motivar adecuadamente su fuerza de ventas. Una fuerza de ventas motivada no sólo aumenta las ganancias, pero también mantiene los empresarios o accionistas satisfechos. Los clientes que tienen que ver con los vendedores motivados derivan de una imagen positiva de la empresa, ya que se les da la impresión de que su negocio se valora. Un modelo de un procedimiento de seguimiento de comisiones es adaptable para todas las empresas que pagan comisiones, de los coches usados de Joe a Wal-Mart. Este procedimiento de seguimiento también permite el seguimiento de las fuentes de plomo que fueron utilizados para alcanzar las ventas.
Cosas que necesitará
- Computadora
- software de Microsoft Excel
- tablón de anuncios
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Designar un plazo específico cuando todas las ventas incluidas en el informe de la comisión debe ser presentada. Introduzca las ventas en un ordenador. Una hoja de cálculo de Microsoft Excel es un formulario de informe recomienda ya que permite cálculos acumulativos. resultados diarios se suman para crear un resultado semanal. los resultados semanales se suman para crear un resultado mensual. Esto permite la identificación de tendencias diarias o estacionales.
Crear una columna adicional para realizar un seguimiento raciones de cierre. Una relación de cierre es el número de intentos de venta total dividido por el número total de ventas. bonos adicionales pueden ser otorgados de acuerdo a las relaciones de porcentajes de cierre. Introduzca estos resultados en una base por hora o por día, de acuerdo a sus necesidades. Esto permite hacer comparaciones entre los vendedores, así como comparaciones de ventas totales de un día a otro.
Crear columnas adicionales para introducir fuentes de plomo. Realizar el seguimiento del porcentaje de las ventas que se originó desde los indicios proporcionados por el correo directo, las referencias, los anuncios de televisión e Internet, por ejemplo. Si se necesita una mejora en los resultados de una fuente de plomo en particular, estudiar el ofrecimiento de comisión adicional para las ventas hechas de esa fuente. Crear columnas adicionales para comparar el número de ventas que se cerraron a través de visitas personales con los cerrados por teléfono. Esto ayudará en la identificación de los vendedores que se destacan en cada una de estas situaciones y los que necesitan una formación adicional en cualquiera de las áreas.
Publicar el informe de la Comisión en el sitio web de la empresa. Además, publicar una copia en papel en un tablón de anuncios. Esto promueve un entorno competitivo y mantiene el éxito de ventas de la compañía (o necesidad de mejora) visible. Consulte el informe de las reuniones de ventas para reconocer un alto rendimiento. Utilizarlo durante las sesiones de asesoramiento para señalar las oportunidades de cada vendedor tiene para la mejora.