El papel de la publicidad en una mezcla de promoción

La publicidad es la “grasa que impulsa” la promoción. El mayor ascenso en el mundo podría producir la respuesta más triste sin incorporar la publicidad como parte de la mezcla global. La publicidad se utiliza para hacer una gran cantidad potencial de los miembros del público objetivo conscientes de la promoción, para comunicar los beneficios clave y para ofrecer una razón de peso por los miembros de la audiencia de destino deben aprovechar la promoción. Efectivamente ejecutado, la publicidad desempeña un papel importante en el logro de los objetivos y metas de promoción y proporciona un medio para medir los resultados.

La publicidad se utiliza para “llegar” y comunicarse con los miembros de la audiencia objetivo para la promoción. Por ejemplo, si un centro de día lleva a cabo una promoción para ofrecer una semana de cuidado de niños gratis para los nuevos clientes, puede utilizar la publicidad de la revista para llegar a las madres con niños menores de trabajo 5. Cerrar la atención se pagaría a cuántos lectores la revista llega a que cumplan los criterios público objetivo. estadísticas de lectores de varias revistas serían entonces ser comparados para hacer la selección final de dónde colocar el anuncio sobre la promoción.

Es importante utilizar los medios de publicidad estratégica y efectiva para lograr el conocimiento de la promoción y obtener un retorno de la inversión (ROI). Por ejemplo, un gimnasio abierto recientemente en un centro de la ciudad podría desarrollar una campaña promocional para apuntar los trabajadores de oficina del centro. El club de fitness podría estratégicamente comprar tiempo de publicidad por radio a los comerciales de aire durante la mañana y tarde horas conmutar (también conocidos como “tiempo de conducción”), para llegar al público objetivo a medida que escuchan la radio mientras conducía al trabajo y viceversa. El club podría entonces realizar un seguimiento de los nuevos miembros y los ingresos obtenidos como resultado de ventilar los anuncios de la radio.

Vendedores y anunciantes suelen establecer una meta para “dirigir el tráfico” durante una promoción. Este término puede abarcar dirigir el tráfico a todas las tiendas de una cadena, puntos de venta específicos o tal vez un sitio web. Una compañía de software de preparación de impuestos podría colocar un banner en la página web para una tienda de suministros de oficina. El anuncio de la bandera podría promover un descuento o el uso gratuito del programa durante un tiempo limitado. Cuando los usuarios hagan clic en el anuncio de la bandera se dejan llevar (o redirigidos) a la página web de la compañía de software para obtener la prueba gratuita o adquirir el software durante el periodo promocional.

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La “llamada a la acción” es un elemento importante del mensaje publicitario. En una campaña de promociones, se utiliza decir a los miembros de la audiencia objetivo qué hacer para participar en la promoción y obtener los beneficios o ventajas que ofrece. Un banner en un sitio web va a decir, “clic aquí” para obtener más información. Un anuncio de televisión promoviendo una venta especial en una tienda de departamento va a decir “ir de compras este fin de semana solamente.” Un anuncio en el periódico la promoción de un cambio de aceite libre podría decir: “traer a este anuncio” con el fin de obtener el servicio gratuito. En cada caso, la publicidad sirve para decirle al público objetivo de tomar una acción que los califica para tomar ventaja de la promoción.

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Publicidad proporciona un medio para medir la respuesta general y los resultados de la campaña de promoción. En una campaña de publicidad en línea, el número de clics en anuncios de la bandera y el número de visitantes del sitio web puede ser rastreado. En los casos en que la promoción se ha celebrado antes, y sin publicidad, las mediciones se pueden tomar para analizar los aumentos (o disminuciones) en varias áreas, tales como ventas, asistencia y repetir las compras o participación. clientes de votación en el registro de salida o en eventos promocionales es también una técnica útil para recopilar datos para comparar los resultados cuando se utilizan diferentes formas de publicidad (tales como impresión, banners en línea y anuncios publicitarios).