Análisis de marketing promocional

Existen varios métodos para realizar el análisis de marketing promocional. Las técnicas que utiliza son en gran parte depende de los tipos de promociones y publicidad que se corre. El objetivo de cualquier empresa es obtener beneficios, y las empresas en general a aumentar las ventas con promociones y anuncios - por el bien de análisis de marketing, la publicidad es parte de las promociones. Para maximizar su presupuesto de marketing, usted quiere tener un sistema para medir todas las promociones y anuncios. El primer paso en el análisis de marketing promocional será el cálculo de los gastos totales para cada campaña. Posteriormente, tendrá que evaluar la cantidad de ingresos generados por cada promoción. De esta manera se dará cuenta ROI de cada método de comercialización, o el retorno de la inversión.

Una medida común es el análisis de promoción publicitaria o promocional de la conciencia. Si usted está utilizando una promoción en la tienda o anuncio de televisión específico, puede realizar un seguimiento de sensibilización de los consumidores de su campaña. La mejor manera de realizar un seguimiento de anuncios o la conciencia de promoción consiste en realizar encuestas telefónicas entre las personas en su área de mercado. Por ejemplo, si ejecuta un salón de belleza local, se puede hablar con personas que dejan un plazo de cinco a 10 millas de su localización. Utilice la guía telefónica para llamar a la gente al azar en ciertos prefijos, que normalmente están asignados por área. Un tamaño de muestra de 300 o más se debe dar una buena lectura sobre el porcentaje de personas que conocen su promoción o anuncio específico. Preguntar a la gente qué tipo de anuncios o promociones que están familiarizados en su industria. Por ejemplo, si la mitad de las personas en la encuesta están familiarizados con su publicidad o promoción, su nivel de conciencia es del 50 por ciento.

Video: Paso a paso para la construcción de un plan de marketing

Video: Plan promocional B. P. Curso: 102606_16 Promoción Ventas UNAD.

Otro tipo de análisis rápido de marketing promocional es el análisis de aplicar precios más bajos. Sub-precio análisis es determinar si usted tomó en más durante una promoción de lo que gasta. Por lo tanto, se toma los ingresos obtenidos a partir de la promoción o publicidad y restar el costo de la publicidad. La diferencia es la ganancia. Por lo tanto, si ganó más que el precio de la promoción o publicidad, que obtuvo un beneficio de ella. gastos de promoción son por lo general bastante fácil de calcular. Usted puede incluso tener el recibo para un anuncio en particular. Sin embargo, las ventas atribuibles a los anuncios son más difíciles de seguir, especialmente las ventas generadas a partir de la televisión, la radio o la publicidad en Internet. Una forma de realizar un seguimiento de las ventas es preguntar a los encuestados en los que se enteraron de su promoción. Posteriormente, acabar con el nombre de la persona y luego determinar si le compran a usted. Este tipo de seguimiento de ventas funciona mejor con las empresas más pequeñas. Otro método para el seguimiento de las ventas es mediante el uso de palabras de marca, de acuerdo con Entrepreneur.com. Una palabra de marca puede ser una simple frase dice la gente cuando pidiendo el precio de venta de un artículo. Por ejemplo, los clientes pueden decir, "Quiero que el `Big Spotlight dos por uno especial.` Este es el nombre que ha asignado al producto en el anuncio en el periódico- diaria mientras que usted nombrar el producto de manera diferente en sus anuncios de radio o televisión.

Video: Ejemplo de Análisis de Marketing

Hay dos tipos de mediciones que pueden medir la eficacia de sus promociones: Costo por consulta y el costo por pedido. Costo por consulta es la cantidad que gasta por cada persona que le preguntó sobre su anuncio. Por ejemplo, si usted pasó $ 1,000 en un anuncio o promoción y recibió 50 llamadas o consultas por escrito, su costo por consulta es 20. El costo por consulta o IPC le ayudará a determinar cuánto cuesta para adquirir una perspectiva interesada. Sin embargo, el costo por orden o CPO le ayudará a determinar la cantidad que necesita para pasar por cada pedido. Por lo tanto, la misma promoción $ 1.000 personas puede haber provocado sólo cinco órdenes. Por lo tanto, el coste por fin era de $ 200. Compare su IPC y CPO entre los diferentes medios de publicidad. Aquellos que requieren el IPC más bajo o CPO van a ser sus medios más rentables.

Video: Video Marketing Productos y plan de marketing de un producto

Lema memoria se refiere a la capacidad de las personas para remitir su anuncio o eslogan promocional. Las empresas suelen utilizar este tipo de análisis promocional o de publicidad con campañas de televisión. Por ejemplo, puede que esté ejecutando un anuncio de televisión que une a una promoción de cine en casa con su publicidad. Es posible que desee saber el porcentaje de personas que recuerdan su lema o eslogan particular. Además, es posible que desee saber qué porcentaje de la gente puede recordar qué artículos de promoción que está ofreciendo. encuestas telefónicas son la mejor manera de determinar la retirada de los eslóganes publicitarios. Obtener una muestra representativa de cada mercado, llamando al azar de cada cuatro personas en la lista, por ejemplo. Contratar a una agencia de investigación de mercados si vende a un mercado más regional o nacional. Tienen el personal y los recursos para recoger mejor los datos.