Pirámide de la estrategia de un plan de marketing

El término "estrategia de pirámide" se refiere tanto a un enfoque metodológico para dirigir una organización de marketing y de un documento en particular que captura y refleja ese enfoque. La noción de una pirámide estrategia no es específico de la comercialización, pero es una manera general de la planificación de las actividades de una empresa. En una pirámide estrategia, un plan de negocio se divide en tres capas, que se conoce como la estrategia, las tácticas y las capas de programas. La pirámide de la estrategia de un plan de marketing tiene el sistema básico y lo aplica específicamente a la comercialización.

Un plan de marketing es un documento escrito que detalla las actividades previstas de una organización de comercialización durante un tiempo específico. A menudo, los planes de marketing están diseñados para dar cuenta de las actividades durante un año completo y pueden subdividir actividades trimestrales. En el documento de carácter general plan de marketing, los contenidos son entonces guiados por cada una de las capas de la pirámide de la estrategia.

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La capa superior, que da nombre a la pirámide, es la capa estrategia. El componente de la estrategia del documento es una versión resumida de la estrategia de marketing de una empresa. La estrategia de marketing, que debe estar dirigida a apoyar la estrategia general de la empresa, los objetivos de marketing estratégicas nombres y fechas clave para el logro de ellos. Por ejemplo, un objetivo estratégico de marketing podría ser “para ser reconocido como un proveedor de los widgets más alta calidad” en una clase dada. Debido a que esta es una vista de alto nivel, esta sección no incluye los detalles, sino que simplemente establece las prioridades clave.

La capa tácticas de la pirámide de la estrategia establece el método o conjunto de enfoques que la organización de marketing tomará para alcanzar sus objetivos estratégicos en particular. Por ejemplo, si la estrategia de marketing llama a la diversificación de productos en general, a continuación, los nombres de las capas tácticas los productos particulares o líneas de productos en los que la organización se centrarán.

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La capa más detallada y específica de una pirámide estrategia de plan de marketing es la capa programas. Esta sección del documento detalla los programas específicos que apoyarán a cada una de las tácticas mencionadas en la sección de tácticas. información del programa incluye detalles sobre los recursos humanos necesarios para cada programa, requisitos de presupuesto, cronogramas preliminares y las fechas clave del calendario de hitos.

Al igual que muchos documentos de marketing, una pirámide estrategia de plan de marketing está sujeta a actualizaciones y revisiones periódicas. Actualizaciones al plan pueden estar basadas en cambios en la estrategia corporativa que, por extensión, cambie la estrategia de marketing. Sin embargo, aunque las estrategias siguen siendo los mismos, los cambios en el panorama del marketing pueden requerir cambios a las tácticas y programas. Por ejemplo, un nuevo producto de un competidor podría cambiar la demanda del consumidor, un cambio que luego debe ser reflejada en el plan. Además de los exámenes basados ​​en reacciones a los acontecimientos del mercado, un documento de estrategia de pirámide debe revisarse trimestralmente.