¿Qué es la estrategia de precios?

estrategia de precios se refiere a los métodos por los cuales una empresa calcula cuánto va a cobrar por un producto o servicio. Se basa no sólo en el coste del producto, sino también en el margen de beneficio y una visión global del mercado y viabilidad futura.

estrategia de precios puede comenzar antes de iniciar el negocio o tener un producto listo. Considerar la cantidad de los costos de los artículos, la cantidad de beneficios es realista y el crecimiento futuro. Si usted está vendiendo teléfonos celulares y una cierta costes telefónicos a los que $ X, tenga en cuenta lo que su competencia está recibiendo por ello, su ubicación, la base de clientes y cuántas se podía esperar vender. Un vendedor en medio de un alto tráfico, entorno de negocios de altos ingresos, tales como el centro de Manhattan, Chicago o Los Ángeles puede adquirir productos más caros y establecer un margen de beneficio más alto que un lugar en los suburbios que no atraerá mucha pies tráfico, y donde la gente no tiene los niveles de necesidad o de ingresos para los artículos de lujo.

Muchas empresas tienen lo que se llama un “plomo pérdida”, lo que significa que comprar un artículo a granel o son capaces de cobrar menos de costo por ello. En realidad, esto hace que el propietario de perder dinero en ese punto, pero la estrategia es llevar a la gente en la tienda o en el sitio web, con la esperanza de que van a comprar más.

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Una estrategia de precios utilizado por muchos grandes minoristas como Wal-Mart, Ralph, CVS Pharmacy y vídeo de Hollywood es confiar en sus grandes ahorros y recursos de la empresa para sobrevivir a la competencia. Pueden precios de los artículos muy baja, incluso por debajo del costo por un tiempo determinado, que se llevará a negocios fuera de las empresas privadas más pequeñas. Con el tiempo las empresas más pequeñas se cerrarán, eliminar la competencia de la tienda más grande. Una vez que se convierten en el único negocio, que pueden subir los precios para traer de vuelta a la rentabilidad. Incluso pueden cobrar más de lo que las otras empresas estaban cobrando, ya que no hay nadie más que ofrece el producto más. Obviamente uno debe estimar cuidadosamente ahorro y por cuánto tiempo, para mantener una pérdida.

La estrategia de precios de sus competidores no necesariamente se lleva a cabo por expertos. Lo mejor es que no se limitan a copiar a la competencia y reaccionar a ellos. Todavía debe saber lo que es un valor de mercado realista para su producto. La competencia debe ser utilizado como una guía para los límites. Muchos competidores han participado en la guerra de precios en el que cobran cada vez menos para tratar de robar a los clientes de los demás y lo enrolla para arriba sucediendo es que corren entre sí fuera del negocio.

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estrategia de precios significa analizar los diversos factores y decidir sobre un precio que cubra el costo de los bienes, los gastos generales y el margen bruto (precio menos costo de los bienes). Las empresas tienen múltiples costos, tales como licencias, tasas de propiedad, la electricidad, los gastos administrativos, los correos y la publicidad. El precio de su producto no sólo debe ser atractivo para el consumidor, sino garantizar su viabilidad.