¿Qué es un ejecutivo de cuenta de la empresa?

En las economías de hoy en día, las organizaciones elaboran las ventas y estrategias de marketing adecuadas, tanto a corto como a largo plazo, para atraer clientes y mantenerse por delante de la competencia. Estas estrategias también asegurar que los indicadores de beneficios corporativos, mejoran en los mercados nacionales e internacionales. ejecutivos de cuenta de la empresa ayudan a las organizaciones a mejorar los procedimientos de comercialización de sonido ingeniero de ventas y comercialización.

Un ejecutivo de cuenta de la empresa coordina las actividades de ventas y marketing para una línea segmento corporativo, departamento o negocio, asegurando que el personal de ventas cumplir con las cuotas que la alta dirección pone en su lugar. El ejecutivo de cuentas también planea y dirige la dotación de personal, capacitación y evaluación de desempeño en colaboración con jefes de sector. La mejora de la cuota de mercado de una empresa en los sectores doméstico o internacional es también una responsabilidad importante que un ejecutivo de cuenta de la empresa debe asumir además de mantener buenas relaciones con los principales clientes. Otras cosas en cuenta a los ejecutivos-do-listas se preparan los presupuestos y aprobar los gastos del presupuesto, control de las preferencias de los clientes y la determinación de tablas de precios y tarifas de descuento.

Video: ¿Qué es un ejecutivo de cuentas?

Los niveles salariales para los ejecutivos de cuenta de la empresa dependen del tamaño de la empresa, los arreglos de la industria y de compensación en el corto y largo plazo. Estas disposiciones pueden incluir bonos por desempeño, opciones sobre acciones y otros incentivos no financieros, tales como el uso de coches de empresa. Datos de la BLS muestran que un ejecutivo de cuenta de la empresa obtuvo un salario anual promedio de $ 97,260 a partir de 2008, sin incluir los bonos y otros incentivos no financieros. Esta compensación se incrementó a $ 115.000 a partir de 2010, de acuerdo a efecto, el portal de datos carrera.

Video: EJECUTIVO DE CUENTAS función en agencia de publicidad

Video: Las características de un ejecutivo de cuentas

Un ejecutivo de cuentas de empresa generalmente posee una licenciatura en administración de empresas, marketing, economía o administración de ventas, según la Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales (BLS). Los solicitantes con otros niveles educativos no son infrecuentes en la ocupación. Algunos ejecutivos de cuentas tienen menos formación académica, pero poseen una amplia experiencia en el sector y conocimiento del producto. En función de los productos o servicios que comercialicen, algunos ejecutivos de cuenta pueden asistir a las sesiones de entrenamiento para pulir sus habilidades técnicas y el conocimiento del producto.

Para llevar a cabo las tareas requeridas con habilidad, los ejecutivos de cuenta de la empresa generalmente se basan en software de gestión de relaciones con los clientes y el software de planificación de recursos empresariales, de acuerdo con el Departamento de Red de Información Ocupacional EE.UU. (O * Net Online). ejecutivos de cuenta también utilizan organizadores personales digitales, el calendario y la programación de software, programas de interfaz de usuario y la base de datos de consulta, recursos humanos de software de administración y aplicaciones de gestión de contactos.

Video: Cuándo se llega a ser un ejecutivo de cuentas senior

O * NET OnLine indica que un ejecutivo de cuenta de la empresa debe mostrar habilidades de comunicación efectiva al realizar las tareas. El ejecutivo de cuentas también debe poseer el juicio y la toma de decisiones capacidad de proporcionar subordinados con la perspicacia de marketing necesarias para completar las tareas. Otros rasgos de carácter importantes para los ejecutivos de cuenta incluyen la escucha activa, capacidad de percepción social y la capacidad de trabajar en varios proyectos al mismo tiempo.