Ventas de Publicidad Ejecutivo Descripción del puesto

La mayoría de los ejecutivos de ventas de publicidad piden a los clientes y clientes potenciales en sus lugares de trabajo, según la Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales. La supervivencia significa la adquisición de nuevos negocios, por lo que muchos ejecutivos de ventas pasan tiempo con el establecimiento de citas y visitar clientes potenciales. Para construir relaciones fuertes, un ejecutivo de ventas se entera de las necesidades del cliente y presenta un plan de publicidad con muestras de anuncios y las estimaciones de costos, y puede incluir más de un medio de publicidad.

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Si un cliente está de acuerdo en un contrato, el ejecutivo de ventas de publicidad sirve como intermediario entre el cliente y la empresa, asegurándose de que el plan de medios se ejecuta correctamente, y puede ayudar con las necesidades de producción del cliente. Un ejecutivo de ventas de publicidad también analiza los datos, competidores supervisar y desarrollar herramientas de ventas, tales como kits de medios.

Algunas posiciones ejecutivas de ventas de publicidad de nivel de entrada sólo requieren un diploma de escuela secundaria, pero la Oficina del Trabajo informa que las empresas más grandes a menudo prefieren a candidatos con un título universitario. Una vez que el candidato gana experiencia en ventas y muestra habilidades de comunicación efectiva, los logros educativos se vuelven menos importantes para los potenciales empleadores. Algunos rasgos que los empleadores buscan en la contratación de ejecutivos de ventas de publicidad incluyen la honestidad, la simpatía, la organización, la creatividad y persistencia. La mayoría del entrenamiento se produce en el trabajo, ya sea formal o informal.

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venta de publicidad crea estrés, como la seguridad del ingreso y el trabajo de un ejecutivo de ventas de publicidad depende de su capacidad para mantener los clientes actuales, encontrar nuevos clientes y cumplir con las cuotas de ventas. Rechazos añaden estrés. Muchos ejecutivos de ventas de publicidad trabajan más de 40 horas por semana, el BLS dice, con horarios irregulares que pueden incluir fines de semana y días festivos. Sin embargo, muchos ejecutivos de ventas de publicidad fijan sus propias horas, en cierta medida, y en 2008, el 10 por ciento trabajaba a tiempo parcial, de acuerdo con datos de la BLS.

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La oficina de trabajo predice el empleo para los ejecutivos de ventas de publicidad se incrementará un 7 por ciento entre 2008 y 2018. El crecimiento de la televisión por cable y los anunciantes en línea es probable que compensar parte de la disminución prevista en el empleo por las empresas de medios de impresión. Adicionalmente, ofertas de trabajo provienen de los ejecutivos de ventas cambiar de profesión o salir de la mano de obra. Aunque el número de aberturas fluctuará con el ciclo económico, los ejecutivos de ventas con experiencia pueden esperar una excelente perspectiva general de empleo.

ejecutivos de ventas de publicidad por lo general reciben la mayor parte de sus ingresos a través de comisiones basadas en las ventas, y los bonos basados ​​en las ventas u otras mediciones del individuo, departamento de ventas o empresa. Según el BLS, el ingreso anual promedio para un ejecutivo de ventas publicitarias en mayo de 2008 fue $ 43480, incluidas las comisiones. Mientras que el 10 por ciento ganó más de $ 93.600, el 10 por ciento ganaba menos de $ 22,620.