Cómo elegir un mercado objetivo
Una empresa debe tener un mercado objetivo claramente definido o la audiencia para aumentar sus posibilidades de éxito. La mayoría de los departamentos de marketing de las grandes corporaciones tienen al menos alguna idea acerca de su mercado de destino cuando conciben la idea inicial del producto. En este punto, se han identificado una necesidad específica entre un grupo de clientes o de compra distinta. Sin embargo, el fabricante o el vendedor también debe llevar a cabo la investigación de mercados con el público objetivo prospectivo y probar el producto para determinar realmente si están en el camino correcto.
Cosas que necesitará
- Grupo de enfoque
- Moderador
- Cuestionario
- tablas de datos de tabulación cruzada
Cómo elegir un público objetivo
Video: ¿CÓMO ELEGIR UN MEJOR SEGMENTO DE MERCADO Y TENER ÉXITO EN LAS FINANZAS?
Video: MERCADO META
Obtenga su comercialización y creativo equipo para discutir los usos potenciales de su producto o servicio. Piense en la edad, ingresos o perfil socioeconómico de las personas que tienen más probabilidades de usar su producto o servicio. Discutir donde estas personas es probable comprar sus productos, y que los medios de publicidad que podría utilizar para llegar a ellos. (Véanse las referencias 1 y 2)
Estudiar los principales competidores que venden productos similares. Estudio de sus sitios web y promociones para determinar qué grupos de clientes que se dirigen. Comprar un poco de información de la investigación secundaria de compañías como el Grupo NPD, Forrester o Nielsen para obtener información básica sobre el tamaño de la industria y la cuota de mercado competidor.
Asegúrese de que el tamaño de su público objetivo es lo suficientemente grande como para satisfacer sus objetivos de ventas y de beneficios. Hacer una venta preliminares previsión de su producto para los próximos cinco años, basándose en sus planes de promoción y participación en el mercado expectativas.
Video: Cómo elegir un cliente
Desarrollar un concepto de producto, destacando las variedades, las dimensiones y el precio de su producto. Llevar a cabo un grupo de enfoque para probar el concepto de producto con ocho a 12 personas en su grupo de mercado objetivo deseado. Pídales que expliquen su comportamiento de compra y preferencias de marca dentro de su categoría de producto. Pedirles que la probabilidad que sería la compra de su producto basado en el concepto actual de productos. Contratar a un moderador si no tienen experiencia en la realización de grupos focales. (Véase la referencia 4 y los recursos 1.)
Desarrollar un cuestionario para una encuesta en línea o por teléfono. Haga por lo menos 300 o 400 encuestas con clientes potenciales en su grupo objetivo. Llevar a cabo al menos 100 encuestas y 150 fuera de su mercado de destino para asegurarse de que no falta ningún clientes potenciales. Pedir a la gente acerca de los productos que compran y dónde los compra. Pregúnteles cómo es probable que estarían a comprar su producto. Incluir preguntas que pregunta a su edad, la ocupación y los ingresos del hogar, y otras preguntas para confirmar que usted está hablando a su selecto mercado objetivo, de acuerdo con el artículo "Orientación de su mercado". (Véase la referencia 5.) Añadir al menos una pregunta que indaga en cuanto a que la gente de los medios de publicidad se refieren a la hora de comprar sus productos.
Ejecutar las tabulaciones cruzadas sobre las diversas preguntas para determinar qué grupos demográficos serían los más propensos a comprar su producto. (Véase la referencia 5.) Confirmar que la "intención de compra" de su mercado objetivo es relativamente alta, al menos, 70 a 75 por ciento y más.
Consejos advertencias
- Un grupo de enfoque puede proporcionarle cierta evidencia anecdótica de que su producto es probable que tenga éxito con su público objetivo. Sin embargo, tendrá que llevar a cabo estudios de investigación más cuantitativos para obtener un tamaño de muestra más representativa y fiable. Es decir, las encuestas más que hacer, más probables sus resultados de la encuesta reflejan con exactitud el sentimiento de la población general. También puede ejecutar una prueba beta con los esfuerzos de publicidad y marketing de pleno derecho en uno o más mercados. Sus ventas y beneficios de una prueba beta ayudarán a confirmar que usted está golpeando el mercado objetivo correcto. Para obtener más información sobre las pruebas beta, ir a productstrategynetwork.com.