Cómo calcular el crecimiento del mercado
El crecimiento del mercado es simplemente un aumento en el tamaño de un mercado. El mercado puede ser para un solo producto, una línea de producto o toda una industria. El crecimiento del mercado se expresa como un porcentaje anual. Al comparar el crecimiento de su empresa a la tasa de crecimiento del mercado proporciona una medida crítica de la actuación. Supongamos que sus ventas crecieron un 12 por ciento el año pasado. Eso suena bien. Sin embargo, si el mercado creció un 20 por ciento es una mala noticia. A la zaga del crecimiento en su mercado significa que sus competidores se están superando y que están perdiendo cuota de mercado.
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Definir el mercado que se quiere medir. Por ejemplo, es posible que desee ver en el crecimiento del mercado para un solo producto, una región geográfica específica o su industria en su conjunto. Elegir si desea medir el crecimiento en dólares o en unidades vendidas. Seleccione el período de tiempo que desea cubrir. Típicamente, el tamaño del mercado y el crecimiento se miden anualmente. Necesitará datos sobre el tamaño del mercado por lo menos dos períodos de tiempo sucesivos para calcular una tasa de crecimiento del mercado.
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Seleccione su metodología de investigación y llevar a cabo su investigación. Una opción es la de subcontratar esta tarea a una empresa de ingeniería de mercado que se especializa en la investigación de mercado. Si elige la opción de hacer el trabajo usted mismo, la consultora Frost Sullivan aconseja precaución. A menos que usted está en una gran industria, información fiable puede ser escasa o inexistente. Revistas, periódicos y publicaciones del gobierno tienden a carecer de profundidad y precisión adecuada. escarcha Sullivan sugiere el uso de fuentes primarias, tales como los informes anuales de las empresas y Bolsa y Valores de la Comisión. Se puede complementar estas fuentes con entrevistas de la competencia. Al preguntarle a su competencia por la información puede parecer extraño, pero si usted ofrece para compartir sus hallazgos, a menudo proporcionará los datos que necesita para medir el crecimiento del mercado.
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Calcular el tamaño del mercado para cada período de tiempo que está midiendo el uso de los datos recogidos en el Paso 2. Supongamos que hay tres empresas en el mercado. Su firma es la empresa A. Durante los últimos dos años, sus ventas fueron de $ 15 millones en el primer año y que experimentaron un aumento del 10 por ciento, a $ 16,5 millones que el segundo año. La empresa B tuvo una facturación de US $ 25 millones que el primer año y $ 30 millones el segundo año. Las ventas de la compañía C fueron de $ 12 millones y $ 13,5 millones. Sume las cifras para cada año y que tiene tamaños de mercado de $ 52 millones el primer año y $ 60 millones para el segundo año.
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Calcular el crecimiento del mercado restando el tamaño del mercado para el primer año del tamaño del mercado para el segundo año. Dividir el resultado por el tamaño del mercado para el primer año y se multiplica por 100 para convertir a un porcentaje. Si el tamaño del mercado para el primer año fue de $ 52 millones y el segundo año fue de $ 60 millones, dividir la diferencia de $ a 8 millones en $ 52 millones y se multiplica por 100 para una tasa de crecimiento del mercado del 15,4 por ciento. Comparar la tasa de crecimiento del mercado para el crecimiento de su empresa para ver lo bien que está haciendo en comparación con el mercado en general.