Cómo vender a través de telemarketing Roofing

Utilizando tácticas de telemarketing para fijar citas para sus estimadores para techos comienza con una llamada en frío. llamadas en frío no es para los débiles de corazón, por lo que necesita para establecer las personas que llaman para el éxito. Si su negocio de techos es demasiado pequeño para contratar a un vendedor, considere contratar a una empresa de telemarketing para hacer todas las llamadas de ventas y alimentar a los conductores como los consiguen. Pero si usted tiene los expertos llaman fríos en el personal, o personal de ventas que están dispuestos a aprender, una campaña de telemarketing cuidadosamente planificada es probable que conduzca a una gran cantidad de reservas.

Antes de empezar a hacer llamadas, tener claridad sobre su mercado objetivo. Por ejemplo, el mercado de probabilidades consiste en barrios de casas antiguas con techos que necesitan ser reemplazados o reparación. Buscar asociaciones con residencias de casas antiguas que necesitan para techos. Otra opción es identificar las áreas que está dispuesto a enviar su tripulación para inmediatamente después de una tormenta daña los techos. Una vez que sabe que su mercado objetivo, comprar una lista de nombres y números de teléfono de un corredor de base de datos de confianza. Las listas pueden ser comprados basado en el código postal y la edad de la casa.

Cada vez que hay una tormenta en su área, obtener su personal de ventas en los teléfonos inmediatamente o contratar a una empresa de telemarketing para empezar a llamar a los residentes en las áreas más afectadas. Telemarketing para encontrar trabajos de techado dentro de un mes después de una tormenta hace daño es clave para conseguir clientes potenciales y hacer citas. De lo contrario, todas las otras empresas cubiertas saltará a bordo y la competencia se hace más intensa. Cuando las tormentas no son una razón para llamar, utilice cada temporada a su ventaja al hacer un argumento de venta. Por ejemplo, recomendamos que el dueño de casa a hacer una cita para que el techo es reemplazado durante el tiempo seco, o antes de series de calentamiento, invierno o en tiempo lluvioso.

Crear un script que hace que sea fácil para el dueño de casa para decir “sí” a hacer una cita con su empresa. Por ejemplo, ofrecer una consulta libre para salir y proporcionar una estimación para la reparación de su techo. Por daños de la tormenta, conseguir una cita lo más rápidamente posible para que su estimador es el primero que se reunió con el dueño de casa y seguro el trabajo. Hacer el trato aún más dulce, ofreciendo un regalo de promoción si el cliente contrata a su compañía de techado. Por ejemplo, durante la llamada, diga “nuestra empresa cuenta con un especial que se enciende ahora donde vamos a ofrecer una garantía extendida para todos los techos reemplazados durante este mes.”

Entrenar a su personal de ventas para tener todos los conocimientos necesarios para hablar de diferentes tipos de productos para techos, problemas y soluciones. Desarrollar un guión de ventas, y anime a sus vendedores por teléfono a la consulta entre sí hasta que suene natural. Establecer un programa de incentivos que paga a sus vendedores por teléfono para cada cita tienen éxito en la reserva para sus estimadores para techos. Obtener una base de datos y confirmar las perspectivas en ninguna lista que usted compra no están en la lista de No Llamar de la Comisión Federal de Comercio.